定制化解决方案：获得符合您的独特业务需求的定制徽标 (定制化解决方案配图)

关于产品快速定制化的思考、探索、终极目标

最近这几个月，一直在研究如何去快速根据人的手型去生成一个符合持握的鼠标。也进行了一些探索和尝试，寄期望与结合信息采集，参数化设计和3D打印，从而实现快速完成鼠标自动定制。通过团队的协作，也跑通了一个定制流程，不过最终通过3D打印直接制造的鼠标，虽然解决了手型适配的问题，但是还是受现在的3D打印的技术限制，得到的仅仅只是一个功能完整的原型，针对鼠标使用时候的一些质感，材料的后处理上面，还是更多的工序和成本投入，所以想要通过3D打印直接完成最终产品制造，现在看来还是很不现实。于是，就开始更加深入的思考。

虽然早在16年，人民日报就有说个性化定制引领制造变革 [1] ，但是过去两年了，好像对于个性定制，好像也并没有走进我的生活。不过在大街上面经常会听到一些关于家装的的广告，时常打出了全屋定制的口号。仔细搜寻一番，发现家装行业从一开始就是一个定制行业，近些年家装行业纷纷开始转型升级，一个个都是打出了科技定制的口号。通过结合VR技术，导入户型图，让顾客可以自己选择自己的家装风格，每种风格背后对应每个家具的款式、型号、尺寸、价格，快速完成订单，所见即所得，非常高效和清晰。

毕竟如果每一件家具都是单独定制，工作量和成本是非常巨大。因为这个不是仅仅是软件开发和业务流程整合的事情，而是要将设计和制造衔接起来，解决定制生产的问题，这个其实也就是快速定制化生产的关键问题。

如何无缝连接设计与制造？  这也是我们一开始的出发点，但是想要完成这种连接还是相当困难， 由于传统生产线大量运用模具治具，难以针对多样的定制化快速调整。而目前数字化工厂更多关注提升生产效率，优化业务流程，并未提供接口与上游定制化设计实现全面打通。

那么对于这个关键问题，如何连接设计制造，其实在数字化刚刚兴起的年代，就有研究和应用。最早是在大型飞机、船舶上面，因为这些大型装备上面的零件大部分都是单独生产加工，所以在这个基础上，并不用对原有的生产制造方式进行大量调整，就可以实现快速定制。 事实上，就是通过接口，将整个设计和生产给自动的连接起来，砍掉人为参与的传递环节。就比如从一个三维模型到实物，可以简单分成5步。

这么一个非常简单的3D打印的过程，中间就需要多少人在呢？ 至少5个人 ，设计师、客服、工艺师、操作工人、快递小哥。这个时候，模型文件的传递还是人工进行操作，如果搭建一个 自动转化模型接口 ，自动完成模型转换，这时候就不需要客服姐姐一个一个转换了，工艺师就可以直接拿到模型开始准备生产。所以这么一来，流程就可以减少一步。

好了，现在变成4步了，事实上现在很多的3D打印云平台就完成了这一步。那接下来如果车间3D打印机可以根据gcode完成自动生产呢？这个时候就可以搭建一个 自动生产接口 ，将gcode直接对应到生产作业，这个流程又可以继续简化了。

其实这个过程就像办公室用的那种无线打印机一样，同时在一个局域网里面，直接在word里面打印，楼下的打印机就自动的打印好了。可惜的是快递小哥再也看不到操作小哥了，可能看到的就是一个机械手。 到了这一步，已经简化了很多，不过如果这台机器比较智能呢？可以自己识别模型生成机器码，这样也不需要工艺师了，可以直接根据设计师的设计完成制造。这样又可以简化一步。

通过数字制造工厂，成功的将工艺师和操作工人解放了，不用成天对着处理着麻瓜设计师发送来的糟糕设计，一遍又一遍改着重复出现的问题，而是去研究对应的自动接口，自动处理模板，实现劳动力的解放。 这个时候可能优秀的设计可能看不下去那些麻瓜设计师的设计了，然后优秀设计师将自己的设计思想精炼融合，创建了一个AI，叫做 智能设计大师 。这下普通的顾客就不会去找那些廉价的麻瓜设计师了，直接告诉这个智能设计大师想要什么，大师就可以给他设计出来，然后直接丢给数字工厂，完成制造。

以上只是打一个比方，是一个理想状态，简单的说设计智能的实际上是一套经验模板，针对针对需求去匹配设计。 用户根据需求选择设计智能，创建对应的生产文件，通过数字工厂完成制造生产，最终通过物流完成传递，通过自动接口完成整个流程的无缝衔接，实现快速定制化生产。

Fit+ 鼠标定制  Fit+鼠标定制是我自己的一个探索项目，目的是想通过构建自动接口，实现鼠标的无人定制。实际过程分成三个部分，信息采集、参数模型、数字制造。 信息采集  通过leapmotion获得用户对应手部尺寸参数。

Open Fit lab[2][3]  OpenFit是一个采用新的图案制作算法和3D网格驱动方法，根据身型定制设计裤子的开源软件。通过Kinect驱动的测量工具Measure完成身体扫描，采集客户的体形数据，用By The Book（从剪裁手册中获取模式算法）或Draft From Center（我们自己尝试裤子剪裁算法），为客户量身定制裤子。

无尽之形Endless Form [4]  来自 zhangzhoujie digital lab的全新设计品牌，探索了计算机如何勾勒真实三维世界、如何基于不同人体数据“创作”成型、如何开拓与整合生产链，在现有技术上更好地制造数字化作品…无数次产品或艺术形式的实践堆积成厚重的经验，逐步接近他悬于心头的方向：让计算机的创造力直接参与人们的生活。最终，诞生了Endless Form®这一开创性的设计品牌。

以上只是一些正在进行的项目，侧重点更多是在设计端，接下来，将数字化柔性设备接入，构建无缝工作流，使得管理和生产水平大大提升，连接用户和工厂，使得用户可以参与和跟踪整个生产流程，实时的对话与反馈，深度体验。 当然这个还是需要经历一个长时间的发展过程，整个流程上的各个环节都成熟之后，有机的整合在一起，这样一来才能真正意义上的实现大规模定制化生产，这带来了不仅仅是效率提升，更多是的社会进步， 让产品响应每个个体的诉求。

最终，随着人工智能、数字制造的技术的发展，设计与制造会越来越简单和直接。AI从现在已有的海量蓝图中学习和训练，根据定义的边界生成海量的设计，探索所有可能的解决方案，实现所有可能的制造方式，所有可以想象的实物都可以被制造，原子级装配，是否会诞生无所不能的万能制造机，满足人的一切需求。那时的人类，一定是在征服浩瀚星辰了。

相关资料 [1]人民网 -个性化定制引领制造变革 [2] Open Fit lab [3]算法艺术实验室AALab- 想不想试试用Processing设计的袜子？还有裤子 [4]无尽之形EndlessForm- 今天，100把计算机“创作”的椅子降临上海展览中心

SaaS企业，应当如何满足这些定制化的需求？

对于SaaS（软件即服务）企业而言，满足客户的定制需求是提高市场份额、增强核心竞争力的重要手段。以下是一些具体建议：

广告设计公司如何拓展业务

摘要：广告行业进入行门槛低，并具有投入少，风险低，业务市场需求大的特点，所以市场上有大大小小无数的广告设计公司，那么在众多广告公司中，广告设计公司业务怎么拓展？广告设计公司怎么找客户？做好广告设计直接影响的广告公司口碑发展，良好的口碑和服务质量会吸引更多客户。 下面一起来详细了解更多广告设计公司找客户的方法吧。 一、广告设计公司怎么找客户1、广告设计是广告公司生存的基础，优秀的广告设计投放到市场，产生的广告效应会给商家带来不断的客户资源使商家利润增长，做好广告设计要有过硬的设计能力，图形图像处理能力。 2、广告设计作品要做到精准、细致、审美及创新，与众不同的作品才能在大众化作品中脱颖而出赢得商家认可，用心服务每一位商家，周到细致的服务会使商家留下深刻的印象，从而为转介绍客户打下了基础。 3、市场调研走访，通过搜集本市本区各街道各行业商家广告需求，通过搜集的信息进行分析进行拜访宣传，促成商家广告需求成为新客户。 4、广告设计公司找客户可以参加本市区公益活动成为赞助商免费设计广告宣传牌，留下自己公司LOGO，让参会参赛及观众了解广告公司，扩大公司知名度，提高影响力，在广告上附上二维码微信公众号，吸引粉丝。 5、到各高校招聘兼职大学生成为业务员，在学校活动中设计宣传广告，去各大商场谈广告合作需求成为商家广告合作商，各大酒店了解广告需求。 6、利用互联网平台入驻成为广告服务商，通过竞标方式中标，设计更多广告产品赚取收益，通过互联网公司接到订单。 7、利用QQ群、微信群将新老客户加入群进行维护，在群里解答疑问回答广告报价等问题，通过朋友群，QQ空间发推文展示公司订单实力，让更多的人了解，有需求的会电话联系。 二、广告设计公司如何拓展业务1、信心：营销人员开发新市场首先要有信心。 有信心不见得会成功，但没信心一定输到底。 要想成功开发新市场，充满自信，首当其冲。 拓展公司业务，要面临很多的失意和挫折，其所遇到的拒绝和难堪，超过任何一个行业，因此，要想成功开发新市场，首先必须要“苦其心志”，坚定信心。 2、耐心：对于我们开发新市场来说，就必须有一种耐心。 此处不成功，自有成功处，这家谈不成，就谈另一家，只要有一线希望，我们就尽120%的努力争取，只要你有耐心，随处发现“准顾客”，“柳暗花明又一村”的时刻很快就会到来。 3、恒心：人贵有恒，开发新市场就必须要有一颗坚韧不拔的“恒心”。 开发新市场，要面对很多的新情况、新问题，对此，我们不能“蜻蜓点水”，“浅尝辄止”，而应该有持久的恒心。 开发新市场，就象打一场新战役，比拼的不仅是企业的实力和规模，更重要的是有时比的是营销员的恒心与毅力。 开发新市场，只有我们具备了打苦仗、打硬仗的恒心准备，我们才能运筹帷幄，决胜千里。 4、诚心：有一句话叫“心诚则灵”，开发新市场亦是如此。 开发新市场，面对新客户，我们要以诚相待。 诚心能够缩短你与新客户之间的心理距离，能够架起你与客户相互沟通的桥梁，促使谈判、合作的完美成功。 5、爱心：营销事业是一种爱心事业，开发新市场，我们要抱有一颗爱心。 开发新市场不是去“求”客户，而是去“救”客户，营销人员就是“上帝”，我们要“传播”爱心，爱自己、爱客户、爱分销商，爱消费者，我们通过我们的智慧与策略，为公司创造效益，为经销商创造财富，为消费者创造满意。

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