让你的想法在海报上绽放：解锁我们海报生成器的创作潜力 (写下你的想法让更多人看到)

在这将近一周多的ps学习中,我对ps终于大致掌握了,并对平常学习中遇到的情况,学到的知识和学习过程中产生的感悟做了一个总结。学PS绝不仅仅是做漂亮的图片,而是通过自己的意愿对图片进行自己理想方面的加工,产生出自己的创意,表达自己的想法,从而达到某些目的的。

首先,PS有许多的工具,每个工具都有不同的用处或特色,可能有些工具我们不经常用,但是还是要知道的,因为正是这些工具,支撑我们进行无限的创意。而对那些常见的工具,要熟练掌握并巧妙运用,进而才能做出适当的操作。

一.学会选区,只有先选区才能对选区里的图层进行操作。矩形/椭圆选框工具,顾名思义。套索工具,可以根据自己的情况,选出符合自己要求的不规则形状。快速选择工具,同套索工具,只不过选区的边框是由直线构成。还有对象选择工具,快速选择工具,魔棒工具,三者相近,各有特色,都很有用,要根据实际情况选择。最后就是钢笔,它们适合一些带有弧度边框的选区。

总的来说,对于选区,只要不是太简单的,最好是不同工具交叉使用,合理选择。并且扣图就是建立在选区基础上的,有多少种选区方法就有多少种扣图方法,我有

预感

,以后不一定会用ps做海报,但一定会用ps扣图。所以一定要学会各种ps的扣图方法。

二.注意配色。颜色是一个图片的灵魂,合适的颜色会在第一时间感染一个人的思想,冲击一个人的灵魂。色彩应用是图形图像处理和制作的一个重要环节,色彩应用搭配的好能让人产生一种舒适的感觉,作品的美感也由此而生。相反如色彩应用搭配不当,则会让人产生不想看的心理,作品也就谈不上什么感染力。色彩的应用搭配不仅要平时留心观察身边的事物还在于多练习。留心观察才会知道什么地方用什么色彩能达到最好效果,也要多看看别人优秀的ps作品,最好能和别人讨论一下下,因为好看且震撼人心的颜色总是在思想的碰撞下产生的。色彩应用搭配不可能一下子学好,而是一个比较漫长的过程,我们可以慢慢用心去融入作品。

当然,我承认,这要有一定天赋,反正我没有。

三.

快捷键

。快捷键的使用,是提高

工作效率

的最佳方法。快捷键的使用,可以使你可以将精力更好的集中在你的作品而不是工具面板上。一旦可以熟练的使用快捷键,就可以使用全屏的工作方式,省却了不必要的面板位置,是视野更开阔,最大限度的利用屏幕空间;一些简单的命令可以用键盘来完成,不必分心在工具的选择上,哪怕它只占用了极少的时间。

以下是我学习时的一些快捷键记录和一些操作的方法(很少且不全,学的时候没有做笔记的意识):

建立空白图层:ctrl+alt+shift+n

复制图层:ctrl+j==按alt+点中拖拉

alt+shift+点中只能竖直水平拖拉

编组:ctrI+g

首选项重要设置:ctrI+k

按alt以中心为原点等比例变换

自由变换:ctrI+t重复刚才的变换:ctrl+alt+shift+t

任意变换:ctrl+某个点

合并:ctrl+e

盖印:保存原图层合并ctrl+ale+shift+e

图层置顶:ctrl+shift+】

图层置底:ctrl+shift+【

取消选区:ctrl+d做完后用

快捷键出现标识线:ctrI+r

隐藏参考线:ctrl+h

色阶

:cirl+L按住alt可以从上拉竖直线

选择背景色或画笔颜色:alt+shift+右键

常规填充:shift+F5按alt+backspace填进颜色

文字填充:前/背景色ctrl/alt+shift+backspace

曲线:chrl+m

调节选中区域颜色先羽化,不突兀

pS用法色阶:ctrl+L

选区后:shift+左键增加选区,alt+左键减少选区,shift+alt+左键选择交叉区域

去色:ctri+shift+U

保存:shift+ctrl+s

反选:ctrl+shift+i

如果不知道图像在哪个图层,直接按ctr\,然后点中想要拖动的图像就能拖动

按ctrl直接对图像的点进行自由变换

四.大胆想象,不被局限,释放思维。如果有一些奇妙的想法,完全可以让其出现在自己的作品里,又不是没技术做不到,说不定这些想法就能让人耳目一新。

只有学了ps才知道,某些操作真的不是手机P图能做到的,尤其是那种随心所欲让图片根据自己想法改变的感觉,竟让我产生一种“我是ps小能手”的错觉。总之,多练多尝试

如今很多培训机构都很热衷于招生类课程,目的只有一个,迅速招到更多的生源。备受大家热捧的招生类课程包括家庭教育类招生、活动类招生、互联网类招生等。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略,导致招生效果不佳。一些机构甚至花费高额的招生成本来换取学校生源短时间的增长,但终究解决不了根本性的问题。今天整理了四十个营销策略供大家参考。

定价策略

定价定江山,不做低价招生,不随意打折。用性价比赢得家长认可,用附加价值打动家长。

产品定位策略

(1)三只眼睛(多一只发现的眼睛)。

(2)比客户发现好处的速度更快!

清楚客户为什么买竞争对手的产品?你的产品能给客户带来什么好处?你有什么资源可以用。

结果导向策略

要结果为导向,要的是结果不是过程,要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标,层层分解,让全员都有销售目标的压力。

唯一策略

想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一,例如:想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。

品牌策略

我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校,让家长一提到我们学校就知道做什么。

卖点升级策略

总结出学校的卖点产品,不停地升级,我们既可以不停地提价,还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机,我们一直处于困惑,我们就是客户,我们跳出来找到解决办法,我们就是商家,客户购买后还有什么问题就是卖点。

超值策略

了解家长最关心的东西或是课程,低价或者免费赠送给家长。先搜集客户,再依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生,就在报春季班和秋季班时送寒假班。

一度策略

学校培养到99度的家长,带过来烧一度,促成成交。

杂交卖点策略

了解对手的卖点,用一对多的促销法给家长非来我们学校的理由。

异业招生策略

寻找与自己的教学产品相关联的其他儿童行业合作,利用双方的平台进行共同销售。

速度领先策略

战略调整速度要快,比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源,第一时间整合。如:5月份开始暑期招生。

售点换位策略

人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处(竞争对手做不到或没有的),不要一味盯在成交上。

金钻策略

利用活动制造感动,增加成交的机率。

重定意义策略

组织学生活动一定要包装,重点突出出活动意义。持续性的活动可以实现高成交率。同样的东西,换个说法,更有吸引力,更容易让人接受。

蓝海策略

将无形的附加值产品加在有形的教学和活动上,杂交在一起,就形成了独一无二的蓝海产品,例如:野外课堂活动。

大脑风暴策略

让全体员工坐在一起总结不同卖点,形成话术,全员统一话术。

搞定重点家长策略

一个班或一个学校总会有几个有影响力的家长,只要搞定这几个人,就能搞定一个学校的家长。

造势营销策略

重点销售时间采取全方位的宣传,为新品造势,让更多的家长了解产品。

贴树皮策略

对手开在哪里,我们就开在哪里。采取质优价廉策略,把对方的核心送给客户。吸收对方客户资源甚至优秀员工。

切割营销策略

在对手最薄弱的时空角下手,用一个拳头产品把对手的客户全部截流到自己这边来。

培养铁杆家长策略

培养铁杆家长,让铁杆家长成为你的义务宣传员,在节日送祝福和礼物,在年会邀请参加给予颁奖和发放礼品。

借大鱼塘策略

与大商家合作,在他的鱼塘中钓鱼找客户。

信誉捆绑策略

与知名教育名牌相绑,让客户产生信任感,例如与牛主席捆绑。

杠杆原因策略

找到小支点,撬动大市场,例如与媒体合作一个大型的赛事。

卖点证明策略

家长相信什么就用什么证明给客户看,家长相信品牌,相信师资,相信孩子成绩,相信学校的时间长短,相信最贵,相信第一个做,相信名师,相信自己研发等。提高身份,内修外包,用第二性征取得别人的信赖。

广告语言设计策略

题目要勾魂、醒目、简单、定位准确,让对方潜意识处于接收状态,简洁清晰定位产品的好处、卖点、唯一性,标题定天下。

广告植入:广告方面一半是知识、一半是广告,他想学习的同时必须看到广告。

广告扭曲:七天练好字,其实是七天的课程,七十天的练习。

广告渠道:选择家长能看到的媒体或位置,最好把家长吸引到一个框架进行销讲。

广告捆绑:让媒体或区域内的人成为你的业务员,和媒体或商家合作,利用媒体或商家的公信力。

信任三个通道策略

信任的通道为视觉、听觉、感觉。家长相信眼见为实,我们要陈列和展示我们的作品和成果。家长相信他所相信的人的话(家长),所以就让你的铁杆家长替你说话。家长相信亲身体验,你就让孩子亲身体验,解决实际问题,自然相信。

高价策略

家长相信越贵越好,但是要有产生必然差异化。

涨价策略

每次收费时都要把涨价信息放出去,很多人会趋着低价买进,无需判断就产生购买冲动。

傻瓜营销策略

找出学校的一个傻瓜模式,教老师销售的重点不要在于教学、师资和客户的好坏,而在于如何把产品销售出去,每个员工都是销售员。

三赢策略(你、我、他)

一定要让和你合作的人占到大便宜才能做到,所以校长要舍得。

即时奖励和薪酬策略

99%的人对当下利益或者失去什么有感觉,对未来可能有的十倍好处或者坏处没有感觉,校长要用当下给员工发工资换取未来员工为学校创造更大利润。或者学校给当下家长好处,换取家长未来给学校带来巨大利润,谁的框架大,谁就赢。对销售人员当下及时的激励才能换回未来的动力和回报。销售人员应该低底薪高绩效,否则只能搞行政和后勤。

情感营销策略

让家长不和你计较的方法就是让客户爱上你,情义无价。

八次成交机会策略

①第一次在与家长交流恰当的时候成交一次。

②家长在这上课对你认可的时候动员他,报其他科目成交一次。

③平时与家长沟通时信息或者时间不要太长,不要持续,既吊足胃口,又能坐等成交一次。

④做好活动包装动员,可以成交一次。

⑤报名成交不成,买材料可以成交一次。

⑥报名不成,后期跟踪家长,也可以成交一次。

⑦报名不成,动员家长关注我们的微信平台也可以成交一次。

⑧做好平时的沟通和续费工作就能成交一次。

蚕食策略

先争取交流机会,建立感情和信任,一步一步蚕食家长,再成交一个科目或一期报名,再成交后续的多个课程。

会议营销策略

把家长圈到一个框架里,讲他们想要听的话,然后再用蚕食策略慢慢攻下来。

风险逆转策略

对家长承诺不满意就退费,你的风险我来承担(退费的是极少数)。

故事营销策略

故事最容易被人记住,更容易传播。比如海尔无氟冰箱,董明珠,诸时健等人,大家记住的他们的故事而不是本人。我们要会总结和制造学校和学生的故事,要学会A用C的故事讲给B来听。

心理预期策略

一个人的满足感,来自自己的心理预期,一个人的失落感是自己一手造成的。例如:大学生与乞丐的故事。

不要给家长太好的心理预期,否则我们会摔得更惨,对销售人员不要先给奖励,给了就不干了,梦想是用来勾引的。

备胎储备策略

主动的人有选择,有选择才会更主动,没有不对的家长,只有没有本事赚他钱的员工。如果客户没有问题,我们就没有存在的必要了。家长和学生不需要我们,我们就没有价值了。学生家长的流失,老师必须负责任。

我们在研究营销策略的时候还要研究营销的本质,不能盲目的去做营销。营销不是买产品,而是卖相信,产品本身好不好不重要,重要是客户相信产品好才重要。营销解决的是让客户相信的问题,只要相信的问题解决了,销售就成功了。希望分享的内容能让各位校长有所收获