什么是赋能营销？
赋能营销是一种以客户为中心的营销策略，专注于为客户提供所需的工具、资源和信息，帮助他们做出明智的购买决策。
通过赋能营销，企业可以建立与客户的牢固关系，提高客户满意度和忠诚度。
为什么使用海报？
海报是一种强大的营销工具，可以帮助你在各种情况下传达你的信息。
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吸引注意力：海报的醒目设计可以吸引人们的注意力，并在脑海中留下深刻印象。
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传达信息：海报可以简明扼要地传达关键信息，例如活动详细信息、产品促销或公司公告。
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建立品牌：海报可以展示你的品牌标识、颜色和信息，有助于建立品牌知名度。
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促进行动：海报可以通过包含号召性用语（CTA）来鼓励人们采取行动，例如访问你的网站或注册活动。
使用免费海报制作工具的好处
免费海报制作工具可以为你提供一系列好处，帮助你创建专业且引人注目的海报。
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节省成本：免费海报制作工具可以帮助你节省使用专业设计师或印刷服务的费用。
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易于使用：这些工具通常设计得直观且易于使用，即使对于没有设计经验的人来说也是如此。
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丰富的模板和资源：免费海报制作工具提供各种模板和资源，可以为你提供灵感并帮助你快速入门。
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高品质输出：这些工具可以生成高分辨率的海报，适合打印或在线共享。
推荐的免费海报制作工具
以下是一些我们推荐的免费海报制作工具，可以帮助你创建出色的海报。
小红书有哪些营销工具和推广方式？看这一篇就够了
要做好小红书的营销，我们要全面了解小红书的营销工具，从一开始就布局好小红书的营销规划，才能做到有定力，有节奏的进行小红书营销。
目前小红书的营销手段主要包括：通过运营品牌专业号打造品牌的初始印象，通过与博主的品牌合作沉淀种草笔记，通过薯条及信息流广告放大投放效果，通过搜索展示、薯店等进行转化收割，通过官方联合、赞助活动做品牌宣传及收割等。
下面会逐一介绍小红书的营销工具。
按照不同的目的和用途，小红书的营销工具可分为四大类：
品牌营销的自有阵地：专业号、品牌合作、商业话题
品牌的商业推广工具：薯条、信息流广告、搜索广告
品牌广告及活动工具：开屏广告、小红屏、惊喜盒子、定制贴纸、品牌专区、火焰话题、搜索彩蛋
针对不同行业的其他工具：小程序、留资页、活动H5、原生落地页、私信、短信提醒工具一、品牌营销的自有阵地1、专业号
专业号是品牌在小红书的专属阵地，聚合了多种运营及营销工具，可以通过专业号官方发布笔记、展示小红书店铺、线下门店、群聊等。
专业号的主要作用是官方信息展示，是品牌与用户沟通的主要窗口，也是薯条推广、品牌合作、效果广告等商业推广的入场券。
专业号的权益主要包括社区运营、店铺运营、商业推广三大块，一共13项细分的权益。
商业推广的部分后面会具体介绍。
下面具体展示社区运营和店铺运营不同权益的展现位置。
在专业号首页，我们可以拥有专属蓝V标识和身份标识，可以认领线下门店、开通绑定店铺、展示商品等。
搜索权益：满足条件时，搜索结果可有限推荐展示专业号。
抽奖笔记：可以发布抽奖笔记，提升粉丝粘性，拉近用户距离。
商业话题：聚合优质内容，高效链接用户。
商品笔记：发布笔记可以关联商品，方便直接下单。
数据洞察：可在电脑端及手机端查看账号数据。
店铺直播：
账号关联：2、品牌合作（蒲公英）
品牌商家做小红书，90%以上都是从达人投放开始的。
小红书的达人投放，分为报备合作和非报备合作。
非报备合作通过联系博主私下进行，报备合作指的是走小红书官方品牌合作后台--蒲公英平台的合作。
后面的内容还会详细介绍非报备合作，这里主要介绍报备合作。
蒲公英平台汇聚了10W+不同粉丝量级、30+兴趣垂类的小红书博主，用专业号账号登陆小红书蒲公英平台，或在专业号中心点击上方菜单“品牌合作”，即可查看创作者相关数据、联系创作者进行宣传推广。
蒲公英上的合作模式有三大类，分别是定制合作、共创合作和招募合作（置换招募）。
下面分别介绍这三种合作模式。
（1）定制合作
定制合作即品牌通过平台筛选、到特定博主，博主按品牌需求创作笔记的商业合作模式。
预算金额可自由确定，不设上限和下限。
合作的整体流程如下：
（2）共创合作
共创合作是小红书蒲公英平台全新推出的效果化内容交易模式，旨在通过平台智能推荐博主包及一站式赋能内容生产，按效果进行结算，保障品牌流量成本可控。
品牌下单时设置总预算和单个阅读成本，并表达合作需求，平台智能测算可匹配博主数量区间，生成博主包。
品牌寄送产品后，博主进行体验并创作笔记，最终按效果化进行结算。
品牌商家发布共创合作后，博主侧看到的任务页面展示如下图（仅供参考）：
共创合作项目总共31天。
以下为时间线周期示意：
品牌发布共创合作—平台审核（1天）—合作发布，博主报名期（4天）—品牌确认博主名单（3天）—品牌完成产品寄送，博主体验并创作（6天）—博主开始笔记发布（固定7天）—笔记发布期结束，数据积累与平台验收期（10天）—结案，合作结束。
以Day1发布合作为例，时间流程如下：
（3）招募合作
招募合作是小红书蒲公英平台在一口价合作模式基础上，全新推出的提升博主合作能力产品，旨在服务品牌更高效开放的找到主动意愿强、内容灵感多的优质博主。
招募合作属于品牌1个需求面向多个博主高效合作的模式。
品牌发布招募需求，平台智能匹配博主，意向博主主动报名并提供合作优势、内容构思及联系方式等，品牌对报名博主进行反选，最终确定合作，按照一口价进行结算。
招募合作模式的优势在于，能够突破现有博主筛选的瓶颈，通过平台可实现快速优选性价比高的博主。
招募合作的流程图如下：
经过测算匹配上的博主，可在【我】-【创作中心】-【内容合作】-【招募合作】里看到合作需求，按意愿选择报名并提及相应信息，参考如图：
招募合作还有2种平台推出的细分合作模式，包括置换招募和探店。
招募合作--置换招募
【置换招募】是小红书蒲公英在【招募合作】中推出的全新合作类型，由品牌博主体验产品并创作笔记。
品牌仅需赠送产品给博主并支付平台服务费，无需再为博主付费。
（平台服务费按项目100元/次）
【置换招募】目前为白名单制，该能力仅定向开放给【小红书销售的服饰行业纯新品牌】参与。
品牌发布【置换招募】需求，平台智能匹配博主，意向博主主动报名。
品牌对报名博主进行反选，确定合作名单，并寄送产品给博主。
博主体验后创作笔记，最终按0元进行交易结算。
招募合作-探店
【探店】是小红书基于【招募合作】推出的全新合作类型，在一口价合作模式基础上，由品牌博主线下探店体验并创作笔记。
旨在服务有探店需求的品牌更高效开放的找到主动意愿强、内容灵感多的优质博主。
目前为白名单申请制，有合作需求的品牌请咨询对接的销售或客服处。
品牌发布【优选招募】需求，平台智能匹配博主，意向博主主动报名。
品牌对报名博主进行反选，确定合作名单，并根据联系方式与博主建联。
博主线下探店体验后创作笔记。
为了提升品牌商家的达人投放效果，蒲公英平台还推出了2种辅助的效率工具，优效模式和评论区组件。
优效模式：
下单时可以选择内容合作「优效模式」，通过流量加持的方式让笔记的曝光量更加稳定，避免出现单个博主笔记曝光量差距大的情况；在此基础上持续让笔记获得更优质的流量形成流量正循环，助力提升爆文几率。
内容合作笔记发布后，可以投放品牌广告或竞价广告，进一步扩大内容触达的用户群，延长或放大笔记热度。
评论区组件
评论区组件是蒲公英笔记的一种原生营销工具，它以品牌跳转按钮的形式，固定展示在蒲公英笔记评论区首位，支持跳转搜索结果页/商品详情页/店铺页，打造从浏览到成功种草的完整营销链路，有效提升种草效率。
该功能无需额外付费。
操作说明：
要为品合笔记配置评论区组件，需经过如下步骤：
品牌在蒲公英平台创建评论区组件→下单时选择评论区组件→博主接单→笔记发布后即可展示在评论区3、商业话题
开通了专业号的品牌，可在APP端申请一个免费商业话题，该话题与专业号绑定，将展示在专业号页面。
用专业号登录小红书APP后，在“我”-“专业号中心”-“商业话题”中申请。
需要注意的是，每个账号仅能免费申请一个商业话题；申请成功后，可在此入口查看话题页数据、话题笔记数据；话题上线后，不支持修改名称或取消话题。
此外，也可以付费开设更多话题，可咨询。
对于产品系列较多的品牌，可以利用好这个话题。
但这个话题展示位置有限，因此作用也比较有限。
二、品牌的商业推广工具4、薯条
薯条是一种笔记发布后给笔记加热的付费推广工具，类似于抖音的抖加。
薯条主要有两个功能，内容加热和营销推广。
内容加热支持推广非营销笔记，如日常生活、经验分享笔记等，笔记需要符合小红书的内容规范。
营销推广支持以广告样式推广营销笔记，如商品卡片笔记，笔记需要符合内容规范及广告法。
内容加热和营销推广的适用范围还有点区别。
内容加热：适用于发布时间在90天内，笔记内容符合内容加热推广规范的公开笔记。
营销推广：可以投放历史的所有笔记、可以投广告类内容、可以添加营销组件。
一旦使用了营销推广模式，笔记右下角将被打上“赞助”标志。
要使用薯条的营销推广功能，还需要账号有以下经营行为：
1）进行企业号企业身份认证；
2）在小红书内开店铺；
3）入驻蒲公英平台；
4）开通直播选品权限；
5）开设专栏；
薯条的应用场景：
1）可以用薯条测试内容是否被限流，如果内容有违规的话，是无法投放薯条的。
2）可以用薯条测试哪种类型的内容更受欢迎，适合企业号的内容运营调整，找到合适的内容表达，也可以作为涨粉的利器。
3）可以用薯条加热非广告类优质笔记，打造爆文，通过薯条优化出一篇好的内容后，薯条的cpm可以低至10元，如果按照点击率10%计算，一个精准用户只要1毛钱。
4）延长优质笔记的生命周期。
薯条投放的核心指标建议是点击率，一般行业的均值是10%，若点击率超过15%，算比较受欢迎的内容，互动成本在可接受范围内的话，可以持续优化加量；若点击率高于20%，互动率8%-10%，就可以加大量投放。
关于薯条投放的更多技巧，可以关注“薯条小助手”官方薯。
5、信息流广告
信息流广告是指出现在首页信息流中的带有“赞助”和“广告”字样的笔记或商品内容，可以实现品牌商家的产品种草、商品销售、客资收集、直播带货等营销诉求，是品牌高效种草的必备利器。
信息流比较适合品牌前期种草，让更多的用户先了解品牌，积累品牌势能。
信息流广告最大的作用是对优质笔记进行放量投放，通过前期品牌合作跑出一些具有爆文潜质的笔记后，计算其相应指标，比如cpm成本、CPE互动成本、ROI等指标达到一定标准，即可进行信息流放量投放。
投放时，可定向用户性别、年龄、地域、兴趣等标签，获得精准的人群。
●信息流广告位：发现页频道，信息流广告随机出现在发现页从6起顺位+10依次递增
●信息流产品操作后台：聚光平台
●信息流广告适用的场景（对企业营销的价值）：
○希望有精准曝光和触达
○希望提升曝光、持续种草、沉淀口碑、培养用户心智
●小红书信息流竞价机制示意图
●信息流产品广告链路6、搜索广告
搜索广告是指广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。
因为40%的小红书用户，会主动搜索。
小红书搜索声量与全网搜索呈高相关性，搜索营销空间巨大。
搜索广告对于企业的价值在于：
1）锁定高消费意愿用户：精准获取主动搜索品牌、品类，商品相关信息的用户；
2）实现关键词卡位与拦截：锁定企业品牌关键词，品类关键词的同时拦截竞品流量。
搜索广告位：搜索广告出现在社区搜索结果页从3起顺位+10依次递增，在商城搜索结果页从1起顺位+5依次递增；
搜索产品广告链路三、品牌广告及活动工具7、开屏广告
点击小红书App后展示的开屏广告，分为常规开屏、上划开屏、互动开屏三种，其中常规开屏支持静态、动态、视频三种形式。
8、小红屏
小红书特色开屏，覆盖第一视觉黄金点位开屏曝光，同时联动首页信息流第二位持续展示，快速实现品牌曝光。
9、惊喜盒子
在用户互动时掉落品牌好礼，提升用户好感度，帮助品牌推广新品。
品牌商家可以把惊喜盒子当做一个活动流量端口来利用，和普通活动的方式一致。
用户按照要求，搜索指定关键词浏览笔记，或者浏览相关话题的笔记，与话题页笔记进行互动，就有机会触发平台的惊喜盒子，获得品牌的派送的好礼，例如新品小样、优惠券等。
惊喜盒子的活动信息，将由官方薯“惊喜盒子”发布。
10、定制贴纸
为品牌定制创意贴纸，突显品牌调性，支持绑定话题，提升内容传播度。
11、品牌专区
在用户搜索品牌词或者品牌种草词后展示。
12、火焰话题
在搜索场景下推荐品牌话题，引导用户搜索，支持多种搜索结果页或话题形式落地。
13、搜索彩蛋
搜索结果页全屏展示彩蛋，以趣味互动和视觉创意传递品牌价值，吸引用户注意力。
属于定制广告，根据品牌定价，一般在线时长不超过7天。
四、其他工具14、小程序、留资页、活动H5、原生落地页、私信、短信提醒工具
这些都是可接入的定制化功能，跟其他平台的类似，这里就不一一介绍。
需要的可移步小红书官方网站及联系官方人员了解。
代理商营销赋能总结分享
认真听了溶冰老师讲的营销赋能，满满干货，受益匪浅，总结如下： 一、销售不是推销而是创造价值 无论是卖课程还是卖产品，我们都不是为了推销，而是能不能给对方创造价值，能不能真正帮到对方。
二、销售心态 销售就是创造价值后真正帮助对方，而能实现帮助对方的方法就是成交她！成交以后才会有更多服务跟进，才能规划落地。
要相信自己的价值，用生命影响生命。
三、代理商销售黄金9步法 1、破冰沟通 2、挖掘需求 3、刺激痛点 4、对应联系 5、卖点特征 6、分解利益 7、案例见证 8、why现在买 9、答疑解惑 四、如何转化代理商 1、意向代理商分析：基本信息分析、性格分析、代理能力分析 基本信息分析：姓名、城市、年龄、团队人数、公司还是个人 性格分析： 孔雀型（活泼型）：喜欢讲/让他多说，多赞美，让他先表达你再表达 尾熊型（懦弱型）：喜欢听的/帮他定目标，热情鼓动他，帮他做决定，谈感情为主 猫头鹰型（利益型）：冷静分析的/以干练形式示人，案例见证等数据影响，遵守规则和许诺 老虎型（权利型）：不耐烦听你说打断你的/开门见山的处事和谈话风格，拍马屁，多沟通，多汇报，多询问他的想法，征求他的意见 代理能力分析 1.创业经验、现在创业项目或之前做过哪些创业项目，年产值多少（可以通过问年度业绩，分佣等估值） 2.行业创业经验，是否代理过教育类产品？或者做过几年教育类项目经验？做得怎么样 通过对代理的信息分析、沟通对意愿代理商进行相应的有效分类管理，制定代理商成长方案。
通过今天的课程，清楚的了解了lady boss代理商的权益和利润分配方案，以及如何正确运用营销赋能工具。
课程听下来更加坚定了我做好代理商的信心。
正如溶冰老师所说将营销方法形成可复制可分享的系统流程，赋能给团队。
不光打造个人能力更重要的是提升整个团队的能力。
感谢两位老师的智慧付出。
即下来就是学以致用、用心成长。
虚拟数字人如何赋能品牌营销？
目前虚拟数字人在元宇宙虚拟世界的应用场景中，主要包括电商直播、虚拟偶像以及品牌营销。
那么，如何用虚拟数字人来赋能品牌营销，抓住消费主流Z时代呢？一起来看一下吧。
2021年10月31日，一个名为“柳夜熙”的账号在短视频平台发布了其第一部作品。
在这条时长2分8秒的短视频里，名叫“柳夜熙”的虚拟人身着古装在镜前梳妆，而她身后的围观路人则显然是身处“三次元”的路人。
故事就在这样充满科幻感的情景中展开，引发了巨大关注。
其账号仅发布3条视频便涨粉近800万，“柳夜熙”到底是谁？凭什么柳夜熙一夜之间就火遍全网？到底是谁在关注她。
01如何抓住2.7亿的消费主流——Z世代Z世代作为数字原住民，也是最孤独的一代，他们身上烙印着鲜明的时代特征：大部分是独生子女、缺少陪伴、高度依赖互联网，热爱新鲜事物，二次元、偶像文化等要素成为Z世代群体的标志。
根据国家统计局数据，目前Z世代人群的规模已经超过2.7亿人。
Z世代占总人口的19%，却贡献了超40%的整体消费。
当95后、00后渐成消费主力时，意味着新消费时代已经到来。
艾瑞咨询数据显示92.3%的虚拟偶像爱好者年龄在19-30岁之间，Z世代是其主要消费群体。
Z世代的身份意识、不断增强的个性化需求、对小众圈层文化的热情为虚拟偶像市场注入源源不断的动力，虚拟偶像成为连接品牌与年轻消费者的桥梁。
虚拟偶像所在的二次元、游戏电竞和偶像文化圈层正是Z世代最感兴趣的热点圈层，对于他们而言，虚拟人形式的产品更容易被接纳并认同，并引发二次传播。
因此，品牌打造虚拟偶像‘人设’符号或者请受欢迎的虚拟偶像做代言人，让真实场景与虚拟事物相结合，可以为品牌IP发展赢得更多Z世代的亲睐。
当下线上流量红利消失，产品的同质化问题日渐凸显，品牌仅从产品本身出发，想要挖掘出足够的吸引力往往有些力不从心。
所以众多品牌纷纷选择被大部分年轻人所喜欢的虚拟偶像，并做出新的营销策略尝试。
02虚拟偶像，Z世代用户链接的重要载体虚拟人，简单来说，就是运用AI_5G构建真人的“数字孪生”，将现实生活中的人精确地在数字世界中模拟构建出来。
目前而言，虚拟数字人在元宇宙虚拟世界的应用场景主要包括电商直播、虚拟偶像以及品牌营销。
业界将虚拟数字人分为两类，一类是功能应用为主的服务型虚拟人，一类是个性表达为主的偶像型虚拟人。
服务型虚拟人目前以替代部分重复性较高的人工劳动为主，如智能客服、语音机器人、虚拟助手等。
除了标准化和规范化之外，其价值体现在可以全天候实时服务，提高工作效率。
例如，万科的首位虚拟员工“崔筱盼”负责催办企业的预付应收逾期单，博物馆的虚拟讲解员等。
偶像型虚拟人通过打造符合当代年轻人审美、具有独特人设的人物形象，满足品牌的价值需求，目前以虚拟主播、品牌代言人、潮流体验官等身份为主，主要应用在拍摄广告杂志、参加综艺节目、通过社交媒体发布品牌宣传内容等活动中，例如虚拟美妆达人柳夜熙。
企业通过打造个性化专属的虚拟数字人IP，“赋予虚拟偶像符合品牌调性的‘人设’，将品牌进行虚拟人化，把诸多品牌不容易直接表达的精神、理念、文化等集中到一个虚拟数字人上，为品牌带来更多的附加价值和多元多渠道使用的营销载体。
虚拟数字人可基于精准的人群定位、通过打造成符合品牌调性的形象，参与到品牌推广营销的各个方面，与目标用户产生情感链接，让消费者产生共鸣、心生向往，从而信任其推荐的品牌和商家。
虚拟偶像在与用户的互动、沟通中潜移默化地传递品牌理念。
尤其针对年轻消费者，虚拟数字人形象可以让品牌变得更酷、更年轻，更容易激发他们潜在的心理需求，形成情感共鸣，更符合“元宇宙”时代消费者对品牌的期待。
对于当下苦于流量增长的品牌来说，虚拟数字人是一个不可多得的新流量增长点。
随着数字化时代的到来以及Z世代逐渐成为主导消费市场的中坚力量，虚拟数字人凭借独有的虚拟内容生产方式，更容易与年轻人产生情感连接，满足年轻人彰显自我的精神诉求，完成品牌年轻化更新。
03“虚拟数字人”+全面赋能品牌营销现如今，“虚拟数字人+品牌”的营销模式已辐射渗透到车企、电商、快消、美妆等各行各业，成为品牌对外营销传播的重要组成部分。
越来越多的品牌开始尝试与虚拟数字人IP进行合作，希望带给消费者更多的体验和惊喜。
虚拟直播、虚拟偶像、虚拟代言人已得到明确的商业价值验证。
虚拟数字人契合品牌的年轻、高端、智能的虚拟形象，以短视频、海报、直播等传播方式与现实世界的粉丝实时交流。
助力营销活动、拍电影，还能当客服、交朋友，贴合品牌各种商业场景，成为品牌跨圈层传播的同时，构建了与Z世代对话的新渠道。
阿基米德说，“给我一个支点，我就能够撬动地球”。
对于品牌来说，元宇宙营销成功的支点，便是打造出能够让年轻人为之疯狂的虚拟偶像。
百事把虚拟偶像看成突破元宇宙的一个“窗口”。
通过提炼旗下四大明星品牌百事可乐、百事可乐无糖、美年达、7喜的年轻潮流基因，推出了4位百事家族虚拟偶像，以最经典的几款产品为设计原型，四位容貌、性格各异的百事虚拟形象被塑造出来。
并为4位虚拟偶像举行了空前盛大的虚拟演唱会，圈粉无数。
百事希望以此构建品牌和年轻人前所未有的创新对话路径，让它们成为年轻人的“创世伙伴”，激活年轻人开启沉浸式元宇宙世界，对百事元宇宙实现对未来的无限想象。
面对新一代互联网浪潮，各大品牌纷纷开始布局元宇宙赛道，通过输出虚拟偶像，以及虚拟场景的构建，更加精准地把握年轻人的需求。
屈臣氏推出首位虚拟偶像代言人屈晨曦Wilson，欧莱雅推出首位虚拟代言人“M姐”，花西子推出首个品牌虚拟形象“花西子”，以及天猫推出的以易烊千玺为原型虚拟代言人“千喵”。
阅文集团旗下电竞小说《全职高手》男主角叶修一经虚拟化出道，依靠原小说赋予其的荣耀网游全职精通人设，就收获网文IP的大批粉丝群体，其生日直播间人气爆棚，迅速承接跨界代言，涵盖食品、快消，甚至金融等领域，2019年身价超10亿。
04虚拟数字人的市场前景有多大？速途元宇宙研究院发布《2022虚拟人产业研究报告》指出，至2025年国内虚拟人相关企业数量将突破40万家，2030年虚拟人整体市场规模将达到3095亿元。
基于虚拟人技术于IP生态运营的结合，虚拟形象、虚拟偶像、元宇宙社交等行业渗透率将迎来快速增长，虚拟人内容市场营收规模将达到7315亿元。
随着“元宇宙”概念兴起，虚拟数字人越来越频繁地出现在大众视野，从时尚品牌、文旅行业、车企再到互联网社交平台，打破次元壁与虚拟数字人合作已逐渐成为新的常态，且仍在市场快速地扩张中。
不管是虚拟代言人还是虚拟偶像，虚拟数字人已然成为品牌营销发力的利器。
虚拟形象代言人帮助品牌迅速吸引年轻人的注意力，助力品牌俘获更多的目标用户。
虚拟偶像作为品牌代言人链接消费群体，通过视频广告、直播、图文等方式，成为企业俘获Z世代的心灵捕手。
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