自我推销的PPT锦囊：用PPT包装自己，脱颖而出 (自我推销的ppt)

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如何做一个好的销售.ppt

营销是指“经营和销售”，在一个企业的发展过程中，有 两个因素缺一不可，那就是“营销”和“公关”，就好比鸟的一双翅 膀，缺少任何一个都飞不起来!在营销这个概念里面，“经营”更多涉 及的是管理，而且趋向于企业内部的管理；那么争对我们的广告销 售的每位销售人员，那你们需要做到的就是管理好自己，管理自己 的什么呢？“心态、执行力、信心”。 而销售则更多的是对外：就是 面对竞争异常激烈的市场，如何使我们的产品顺利的让客户接受和 认可，实现利润。 如何管理好我们的销售团队，充分激发潜能，实 现团队力量最大值；如何构建我们的销售网络；如何维护管理好我 们的客户，这都是销售工作含盖的内容。 因此，销售也离不开管 理，没有好的管理就没有好的销售。 做一个好的销售所具备的条件： 一、 勤奋 二、 灵感 三、 技巧 四、 运气 那么如何能做好销售呢？ 今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度，同时加上我多年来的一些经验和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。 爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”； 著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”； 乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。 不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以看出：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素， 那么这些因素又是如何体现的呢？ （1、就像我们平时遇到的一些客户，比如他们的确没时间，不管你怎么努力都不肯能在这个时间段见到，“这就是运气”） （2、一些客户和你两句话一聊，本来他有想法，可是他觉得他和你没有共同语言说不到一起去，这就是“技巧”） （3、还比如你今天因为某种天气或者身边环境的影响，你和客户沟通中你不能很敏锐的明白客户的需求，或者你始终不能很清楚的表达你想表达的意思，这就是你的灵感出现了问题。 ） 想一想我们可以得到如下的公式： 销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气 勤奋 那如何做好销售有了答案： 六勤： 脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤 要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。 在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。 这句话讲得很好，“勤能补拙”嘛 那知道这么一句简单的话，“销售成功= 勤奋+灵感+技巧+运气”可能很多销售、 人员并不明白我们该如何去做，如何做 才能达到这句话所制定的要求呢，因为 大家都很想销售成功吗？那好，下面我 们就来仔细看下讨论下我们的细节： 那么我们先来讨论下勤奋，勤奋体现在 以下几个方面： 一、勤学习，不断提高、丰富自己。 二、勤拜访。 三、勤动脑。 四、勤沟通。 五、勤总结。 一、勤学习，不断提高、丰富自己 1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。 2．“铁嘴”---敢说，会说。 会说和能说又是不一样的。 能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。 3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。 4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。 而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。 勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。 哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。 另外，我们要安排好与客户的约见时间和行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。 三、勤动脑 就是要勤思考，我们的销售会在销售过程中出现这样和那样的问题，那么这时候就需要销售人员仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据的制定解决方案。 比如我们的销售人员在工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，出现的状况就会是“你等吧，再也没有消息了”。 有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。 这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。 四、勤沟通 人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场客户问题，别人的市场客户可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高（这地方也就是所谓团队合作的力量）。 五、勤总结 有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植在我们的团队中互相借鉴，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。 这里我还想提到在我们公司经常用的一句话：成功的原因只有一个，那失败的理由却是有很多！ 灵感 灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。 要想做好销售，就不能 墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。 灵感无处不在 1．与客户谈到一定程度总是没办法推进。 这时候突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---合作。 2．一个客户在续广告合同时，因为效果而出现了僵局，问题对你来说很难解决，这时，你去灰溜溜的出门，路过商场时，看见卖鞋的有鞋托。 灵感来了，让你的朋友给客户打个电话，就说某某某，你们公司在什么地方，我在移动电视上看到你们的宣传想购买你们的产品，请问具体在哪个位置，这时候客户的心理你是很清楚的了，那后期的问题对你个人来说最起码在后期沟通上你会给自己增加大量的信心！但这一点只是在有必要和偶尔去用，不能说每个客户都有用，对待每个客户都要用这样的办法！ 技巧 技巧是什么？就是方法，而且销售技巧 自始至终贯穿整个过程之中。 我们所面 对的客户形形色色，我们都要坚持有一 个原则：一是投其所好；二是软磨硬泡 一、拜访前： 1．要做好拜访前计划。 (1)准备拜访一个客户之前有一个大概的了解，制定好自己的计划 好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。 (2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。 (3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。 (4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。 2．前计划的内容。 (1)确定最佳拜访时间。 如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。 (2)设定此次拜访的目标。 通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户对平台了解，还是需要客户进早可以签单。 (3)预测可能提出的问题及处理办法。 (4)准备好相关资料。 记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。 二、拜访中: 1．要从客户角度去看待我们的销售行为。 如从销售人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。 2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。 不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。 这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。 3．不同的客户需求是不一样的。 每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。 下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则这是我在一本叫沟通技巧和如何提高人际交往的两本书上都看到过的: F---Fewture(产品的特征) A---Advantage(产品的功效) B---Bentfit(产品的利益) 三、拜访后： 1、一定要做访后分析，因为每一次我们的拜访都不可能做到几乎完美，更糟糕的我们可能每一次拜访 后连我们的预期目标都未达到。 (1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。 (2)分析没达成目标的原因是什么，想如何才能达成。 (3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。 (4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。 (5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。 2．采取改进措施。 这地方所谓的措施也就是我们平时所说的，光想了不行，一定要让自己落实 (1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。 “天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客 户，要多研究方法，找出最佳方案，反 复尝试，一定能带来好的业绩 * 1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。 这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。 因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。 在这根据我多年的经验我有这样的一个体会：我们去看病都喜欢找“专家门诊”，为什么呢？因为这样放心。 现在的广告也是这样：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。 那请大家想想，我们的客户也一样，他们也希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。 还记得有一次我跟大家说过一句话，我们想要和客户合作，那必须要先解决眼前三个问题，（1）客户了解接受了你这个人（2）解决了平台问题，也就是说让客户了解和接受你的平台，（3）解决钱的问题。 2．学习、接受行业外的其它知识。 就像文艺、体育、政治等等都应不断吸取。 比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态 如何、马拉多纳世界杯后现在在干些什么呢？，这些都是与客户聊天的素材。 哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。 工作的事情几分钟就谈完 了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什 么，在这要提醒一下大家一定要在对客户了解的情况下在去聊这些事情，千万 不能盲目寻找话题这样会让现场变的更冷，让客户厌倦反感你这个人，别人就 不是开始接受而是开始排斥一半了。 3．学习管理知识。 这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。 你 要对这个市场的客户进行管理。 客户是什么，是我们的上帝。 换个角度说，他 们全是给我们打工的，管理好了，给我们多增加份额和介绍客户，我们的销 售业绩自然就上去了。 二、勤拜访 一定要有吃苦耐劳的精神。 业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。 最后我们来分析下销售人员在整个销售过程中必须要经历的周期和客户交往过程中主要的三个阶段： 一、拜访前 二、拜访中 三、拜访后 在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心.从 销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一 直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品 的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、 A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。 *

如何用ppt设计海报?锦囊15：用PPT做一张超厉害的海报（手机尺寸）

利用PPT做海报

一般电脑的PowerPoint都有自带的模板，只是这个模板比较简单，所有的东西都需要你自己制作。其实你也可以利用搜索的PPT模板再添加一些东西制作海报。

工具/材料

电脑

打开PowerPoint，在已有模板中选择一种模板来开始制作。在“格式”中选择一种主题作为背景板。

在PPT的“插入”中插入要做海报的图片，然后调整照片的大小和位置。

添加上标题，文字的大小和颜色调成自己喜欢的就可以了。

在上方的“插入”中可以添加文本框，添加文本框后可以配上文字，为你的海报增添特色。

利用已有PPT精美模板，再原有模板上进行再次创作。

把原来的文字删除，添加上要做海报的图片以及标题。

利用模板调整需要的文字颜色和大小，选择合适的位置添加文字。

用PPT来制作海报的方法步骤图

我们经常会看到各种炫酷的海报，告示着我们各种活动的召开时间和地点...如何制作一张属于自己的海报呢?其实用PPT就能帮我们实现。下面我来告诉你怎么做吧。

了解更多PPT的操作技巧，欢迎点击

※※※_去除PPT中单击此处添加文标题的

方法_※※※

※※※_在ppt中给图片添加边框的方法步骤_※※※

※※※_批量替换ppt的背景的方法步骤_※※※

※※※_ppt文本框中的文字编辑方法_※※※

用PPT来制作海报的步骤

第一步：打开PPT软件，点击新建幻灯片，新建幻灯片文档后，在菜单栏的”设计“栏中选择”页面设置“。在弹出的对话框中，将”幻灯片大小“设置为”A4“尺寸，然后将”幻灯片方向”设置为“纵向”。点击确定

用PPT来制作海报的步骤图1

用PPT来制作海报的步骤图2

用PPT来制作海报的步骤图3

第二步：在菜单栏“设计”中选择“背景”，在下拉菜单中选择“背景...”来打开背景设置界面。点击“背景填充”的倒三角形，然后选择“填充效果”，在弹出窗口中点击“图片”，然后“选择图片”，点击确定。

用PPT来制作海报的步骤图4

用PPT来制作海报的步骤图5

用PPT来制作海报的步骤图6

第三步：可以给海报加入一些元素。菜单栏“插入”→“形状”/“图片”，然后可以选择一些合适的图形加入海报中。

用PPT来制作海报的步骤图7

第四步：我们可以给插入的元素设置颜色或其他效果。在“绘图工具”→“填充”→“其他颜色填充”来设置填充颜色和透明度。另可以通过“轮廓”来设置轮廓颜色。

用PPT来制作海报的步骤图8

第五步：海报上缺不了文字的点缀和描述。可通过“插入”→“文本框”，来绘制文本框进而插入文字。也可以通过“插入”→“艺术字”来插入艺术字体。

用PPT来制作海报的步骤图9

第六步：加入图形元素及文字等后，海报制作就完成了。最后打印出来即可。

用PPT来制作海报的步骤图10

>>>下一页更多精彩“用ppt2013版做海报教程”

锦囊15：用PPT做一张超厉害的海报（手机尺寸）今天通过简单的PPT图文排版，来教你做出一张超厉害的、大气美观的手机尺寸的海报。这张海报倡导大家有无我、利他的思想，来做义工。如果需要自己设置手机尺寸的PPT展示文稿，该怎么设置呢？点击-设计-自定义幻灯片大小：宽度设为“59.9厘米”，高度设为“106.7厘米”。方向改为纵向，确定即可。如出现对话框，提示“最大化”，或“确保合适”，随便选一个就可以了。这样就把幻灯片的尺寸设置为最佳手机阅读尺寸了。1）点击插入-_计业揭迦氲耐计慊鳌按蚩薄2）把佛像的图片拉对角线放大一下，点击格式-水平居中_1）拷贝文字，把复制的文字粘贴到新建的PPT里，文字设置为左对齐。字体设置为经典繁毛楷，标题的字号为138，下面的字号为80。2）把文字分段。注意掌握PPT排版规则：一句一段，不要一段一“坨”,要尽量按自然意思分行。2）文字的颜色文字标题为黑色，把下面的文字颜色设为灰色（25%）。这样就会有层次感。一定不要全部字体都是黑色，否则就让人感觉发硬、发死。这个光环是由一个一个的圆做成的。1）第一个圆形：1__插入-形状格式-圆，格式-水平居中；注意：画圆的时候，一定要按住Shift键，这样画出来的圆才是正圆。2___壹残危慊髦糜诘撞恪U庋筒换岬沧》鹣竦耐计恕3__把佛像四周的白边剪小一点，设置-圆的颜色为白色，这样圆的白色就和佛像的白色融为一体了。和抠图的效果是一样的。2）把海报背景的颜色设置为灰色。右键-点击设置背景格式，填充-纯色填充-选择灰色。3）第二个圆形：拷贝圆形，Ctrl+V粘贴圆形，按住shift把圆拉大，透明度设置为50%；置于底层；4）组合：挪动这个圆，出现十字的红线时表明这个圆在佛像的中间了。选中佛像，以及这两个圆，点击“组合”,_组合成一张图片了，这样方便后面的操作。可以批量处理：选中这个组合，拉大一点儿，居中，再稍微往下挪一下。点击插入-图像，选要插入的花瓣图片（PNG文件的特点-有透明的背景）。调整图片大小和位置。注意：左侧和下方的花瓣需靠边。1）把标题字号再调大一些，166号。2）把标题中“义工”的颜色改为花瓣的粉色，让整个图片不是全黑，不会显得那么死气沉沉的。就像电影“教父”中经典的形象---黑色西服，胸口上有一支红玫瑰那样，这一抹亮色（粉色），也是非常重要的点睛之笔。脑洞大开：手机尺寸的PPT还可以为我们做什么？1、打卡图片-把欣赏的思想用图文形式展现出来2、海报-宣传、报名3、梦想版-让视觉的梦想进入到潜意识，吸引你梦想成真。

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急需论文一份：怎样“包装”自己、“宣传自己”和“推销自己”

业务员如何快速推销自己 包装”自己、“宣传自己当今社会，是个推销的社会，小到日常生活用品，大到国家地区、企业公司、学校单位。 任何事物都离不开推销，硬件的产品要推销，软件的产品（如观念、思想、理论等）也要推销，这就是人们为什么越来越重视宣传，重视广告的原因了。 从广义上说，人也是一种商品，而且是第一商品，在拉广告赞助之前，在别人接受你的项目之前，首先要接受你这个人。 因此，现在广泛流传着：“人生就是推销”、“名气就是财富”等诸如此类的说法，这些精言妙语，确实是现代社会市场的真实写照，是成功人士实践经验的总结和感悟。 特别是在一个陌生的地方，碰到的全是陌生的面孔，这个时候，你想迅速地打开局面，进入成功的快车道，就必须具备快速推销自我的能力。 如果你会推销，就能在较短的时间里，让别人看到你的价值，认识你的品牌。 那么，对方才会愿意跟你打交道、谈业务、搞合作，成功就会离你越来越近。 这是我们业务员拉广告赞助的一个基本功。 那么，如何快速推销自己，树立自己的品牌？一、包装塑造自我形象在现代社会里，我们每时每刻都要有包装自己，塑造良好自我形象的意识。 1. 由内而外，塑造成功者形象。 你的穿着、你的打扮、你的谈吐、你的举止都在告诉别人你是一个怎么样的人。 如果你想成为一个高品位的人，你就要穿得高品位一点；如果你想成为一个成功者，你就要给别人留下成功者的印象。 千万不要认为，现在不是正规场合，大家彼此都很熟，随便穿穿，随便说说没关系；也不要认为，现在大家都不认识，懒散一点不要紧，放松对自己的要求，不注意自己的言谈和举止。 你要知道，任何时候都有人在注意你，你的一言一行都会给人留下印象，好的或坏的印象。 你不注意，你随随便便，对方尽管嘴上不说什么，但心里早已对你打了分，作了评判，下了结论。 一旦机会来了，或者需要用人的时候，他就会很公正地对待你，你可能因为平时表现不佳而失去机会。 2. 利用道具，提升自我品牌。 平时我们要做个有心人，注意积累收集自己所参与的一些重大活动的原始材料，或与某重要人物、高层领导人的合影，或重量级人物的签名题词等相关资料（照片、摄像、文案等），并整理成册，编成自己的“形象集”“功劳簿”，需要的时候就能够迅速地发挥作用，达到事半功倍的效果。 有一次，在培训中场休息时，学员吴某（一个公司的老总）和其他学员闲聊，他随手从包里拿出一张有中央某高层领导亲笔签字的信函，给大家讲述这个信函的来历，大家立即对他肃然起敬，用羡慕和钦佩的眼光看着他，无形中他就包装了自己，提升了自己的品牌。 去年，我跟一家公司谈合作，我把这家公司的老总有意邀请到我的办公室。 办公室里放着我的“资料本”，他来了之后，给他倒水，寒暄不一会儿，突然接到一个电话（这是我故意安排的），然后我对他说：“不好意思，我有个急事出去一下。 这里有我的一些情况，你可以先看看。 ”然后，我就出去了。 出去以后，他肯定会认真翻阅那些我精心准备的资料，估计时间差不多的时候，我进来了：“对不起，让你久等了”。 对方说：“哪里，哪里。 没关系。 ”语言和动作已经透露出一种对我的尊敬。 为什么会这样？因为他已经看了我的“丰功伟绩”，下面谈生意、谈合作，自然就掌握了主动权，顺利多了。 3. 精彩自我介绍，迅速展示自我形象。 平时要精心策划，准备好1——2套自我介绍的台词。 适当的时候，你就可以很自然很得体地做一番自我介绍，让大家对你产生兴趣，这样，你就有进一步的发展机会了。 他的这番介绍，赢得了许多人的仰慕和尊重。 很多人都想跟他交朋友。 由于大家的要求，组委会还为他专门安排了一个晚上的讲课时间。 那天晚上，他讲了两个小时，可想而知，他再一次赢得了大家的重视。 训练班结束之后，大家仍然和他保持联系，他成了班上的知名人士。 实际上，他就是利用这套自我介绍的台词，达到让他讲课的目的，然后通过讲座推销自己投资公司经营的股票。 我的朋友，中国第一位持证演说家李真顺老师，他介绍自己常用的几句话就非常概括和精彩：“当过兵、导过戏、远看像老板、近看是导演，君子一开口特级播音员。 ”二、随时随地为自己宣传一个企业要做强做大，必须进行广告宣传，同样，一个人要提高知名度，也要在尊重事实的基础上，注意进行宣传。 然而，现在很多人都不善于为自己做广告做宣传，有的人，即使是宣传自己，也就是大吹大雷自己一番，让别人反感，反而起反作用，别人也不愿跟这种人打交道。 应该如何宣传自己呢？1. 频繁亮相，多报名字。 要让别人对你有印象，你就要把自己的名子符号不断输入进别人的大脑。 我在北京搞培训时，每次培训课，我们都会安排学员做这方面的训练。 有一次，学习班有个姓李的学员，每次他总是争着上台发言，多次亮相，并且每次发言他都指着自己的胸牌说：“我叫李××……”每重复一次，他的名字就在人们的头脑里加深一次印象。 三天的培训，大家一致选他当班长，这跟他多次展示自己有很大的关系。 我想，有些学员的名字，可能训练班一结束就被大家给忘掉了，但这位学员的名字一定会深深地印在人们的头脑里，以后人们在提起他时，就会自然地回想起来：“哦，就是那位每次都报名字的人”2. 敢于超前一步夸张宣传自己。 你要敢于在众人面前说，你现在干得很不错，你已经取得了成功。 并要告诉众人你下一步还打算怎么干？你要敢于把目前的事情夸大一点、超前一步来讲，而且要表现出信心十足，都认为你干的事情大有前途，让别人受到你的感染。 同时，你还要告诉对方，你现在干的这些事情，还存在一些问题和困难，需要别人的帮助。 其实当你在跟别人讲困难的时候，也是给别人提供一个机会的时候。 因为帮助往往和报酬结合在一起的，困难越大，报酬越高，这一点，你必须明确地告诉对方。 有些你认为是个很困难的事情，但是在别人那里，也许就不是一个问题，或是一个很简单的问题。 你既谈了成绩，又谈了困难，别人就会认为你这个人很实在。 因为，任何人他都不可能只有顺利的一面，而没有困难的一面，你这样说，不但宣传了自己，还为自己找到了解决困难的机会。 有 业务员充分利用现有客户资源和销售机会兼职，有保障的获得更多收入，马上去兼职!发贴人： 专业法律服务 2009-8-25 8:38:10　1楼：专业法律服务2009-8-25 8:39:14 [回复1楼]三、巧妙扩大自己知名度有一次，我约几个朋友到一家茶馆聚会。 这几个朋友都是搞推广、搞策划的。 三句话不离本行，其中一位朋友说，最近在研究如何以最快的方法来推销自己？他说：“我有一套非常精彩的理论和方法。 ”我说：“我们不玩虚的，实在一点。 你们是专家，现在我出一道题，看看你们怎么办？”大家都说可以。 题目是这样的：现在茶馆里人很多，怎样在大家不反感的情况下，尽快地让所有的人都知道我。 但不能广播，不能影响大家正常喝茶。 你们说怎么办？于是，一场迅速推销自己的比赛开始了。 一个说：可以选用茶馆里现有的电视设备，放介绍你的录像。 我说：这是不实用的理论。 第一，我们现在没有录像；第二，去录像很麻烦。 人们通常都会这样麻烦地去考虑问题。 另一个说：可以让服务员在门口贴出一张启示，说张春健正在本店喝茶。 我说：这种做法太官僚，也很土，很像安民告示，没有亲切感。 最后一个说：很简单，你站起来在大厅里到处走几圈，你这么一走，并且多走几圈，大家肯定都认识你了。 我很生气地说：你以为我有病啊？多走几圈，不认识我的，还是不认识。 别人还以为我是小偷，正在寻找偷别人钱包的机会呢。 随后，我请一位服务员叫来老板。 我对老板说：“我叫张春健，这是我的名片，我很喜欢你这店，希望能做你的顾问，帮你推广你的店。 ”老板说：“久仰您的大名，您是著名行销专家。 本店请您做永久的高级顾问。 ”我说：“生意这么好，打不打折？”老板说：“本周全场打八折。 ”于是，我站了起来，从包里拿出两盒名片，挨桌发。 边发边轻声说：“我叫张春健，这是我的名片，我是本店的高级顾问，现全场打八折，请大家多提意见。 ”很快，全场走了一圈，名片也发完了，每个人也都得到了我的一张名片。 坐回原位后，我说：“这就是推销，中国式的推销，是利用所有有利因素进行的推销。 ”“要接业务，一定要练基本功，而且要练就一套很实用的功夫。 现在都讲实用，特别在推销自己方面，一定要短、平、快：短，就是用最简单的方法；平，就是用最令人接受的方法；快，就是用最短的时间。 ”我这招一出手，这番话一出口，马上博得了众人的喝彩和大家一致称赞。 当我们几位起身离开茶馆时，茶馆里的人都和我打招呼。 当然，我也对所有的人挥手致谢，仿佛我们已经是老朋友了。 朋友们都说：你这一招真是厉害。 进来时还没有人知道你，出去时已是人人皆知了。 四、提高自己身份的妙招　那么，如何巧妙地提高自己的身份？1. 置身高层，身份自高。 2. 借他人之势，抬高自己身份。 （1）在谈话或闲聊中，你很自然地说出一些身份比较高的人的名字。 比如说：某某领导，也这么认为；我上次在MBA培训班上，和某老总如何如何……。 （2）战友；我的朋友某某跟某某领导是大学同学等等。 这种社会关系，对抬高一个人的身份也是有作用的。 因为，中国是个特定的社会环境，有着特定的民族习惯，你这么一讲，对方就可能对你另眼相看。 当然，你讲的这些关系要有一定的事实基础，否则，牛吹大了，会惹出麻烦。 （3） 有的时候，你还可以故意把名人和某领导的名片拿出来。 当对方看到你认识这么多重要人物的时候，对方就会从心里佩服你。 但在拿的时候，一定要巧妙、自然，而且要放到对方随手能拿到的地方，因为你不可能递给对方让他去看。 当对方问你是否能帮忙办某事的时候，你可以拿出名片盒，这样说：“我来看看，我有个朋友在某某地方，当领导，我问一下他吧。 ”然后找出名片，出去打电话，顺手把名片盒放在他随手可以拿到的地方。 你走后，对方就可能翻看这些名片。 如果你曾经参加过某些大型的会议、高层次的会谈、或与某领导合影留念过，你在谈话的时候，就也可以说出来。 一些照片也可以随包带着，说话的时候，你可以拿出来给对方看。 这些材料，可以充分地显示你的能力和身份。 对一些有身份的人经常喜欢去的地方，你也可以作为一个谈话的资本，随口说出这些地方的名字，或你当时的所见所闻。 （4）为了证明你是一个很有能力的人，你还可以把你做过的一些重要事情，参加过一些重要的活动，或者搞过的一些重要项目说给对方听。 比如，“某某活动是我策划的，……”、“上次在××活动中，我怎么样怎么样……”“我最近出了一本书《××》，我有这样一个观点……”以此给别人一种直观的感觉，效果非常好。 有的人，做了但不善于说，别人不知道，有机会，别人也就想不到你。 只有当别人对你有更多了解的时候，他才会从心里佩服你，有机会才会给你。 同时，你又进一步获取了提升身份的资本。 上面这些，都是你的一种经历，你在谈话的时候，一定要巧妙地、好像不经意地把它说出来。 五、借冕播誉，为自己打广告1. 利用一切可趁之机，做媒体免费广告。 创意之一：挂牌突破——人才挂牌招聘企业要突破人才市场上的“不平等”，首先要在挂牌上突破，既然企业可以挂牌招聘人才，那也应允许人才挂牌招聘企业，这才在形式和意义上真正平等。 创意二：定价突破——人才自我报价过去，对应聘者的待遇，总是企业主说了算，要体现平等，这必须突破。 突破的办法是人才在挂牌时，自我报价，企业主接受，则签约，不接受，则下一个。 创意之三：求职突破——企业向“诸葛亮”求智他认为，挂牌者应是“诸葛亮”似的智才。 因此，在求职方面要实行突破。 既然是人才挂牌，就不再是人才向企业界求职，而应是企业向“诸葛亮”求智。 创意之四：私有突破——一个“诸葛亮”可为多家企业服务其中“卖点”的新、奇、特，是这一招成功的关键。

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