证书设计的心理学：了解影响激烈的关键因素 (证书设计的心得体会)

证书是一种表彰个人成就和认可其技能和努力的有力工具。精心设计的证书不仅可以使收件人感到自豪和认可，还可以激励他们追求进一步的成就。

证书设计中的心理学因素

证书设计的心理学涉及理解影响证书激励效果的关键因素。以下是需要考虑的一些关键因素：

1. 色彩心理

色彩在塑造证书的情感影响方面起着至关重要的作用。例如：金色和黄色：与胜利、成就和卓越联系在一起。蓝色：通常与信任、冷静和沉着相关。红色：可以唤起兴奋、激情和紧迫感。

2. 字体选择

字体选择可以伝达证书的基调和重要性。例如：衬线字体（例如Times New Roman）：庄重、优雅，适合正式场合。无衬线字体（例如Arial）：现代、易读，适合非正式场合。手写体字体：个性化、彰显创造力，适合个性化证书。

3. 排版

证书的排版应清晰、简洁且引人注目。以下是一些提示：使用层次结构安排文本，使用标题、副标题和要点。利用留白创造视觉平衡和强调。确保文本易于阅读，字体大小和颜色对比度合适。

4. 图形元素

图形元素可以增加证书的视觉吸引力和传递信息。例如：徽标或标志：识别证书颁发者并增加可信度。边框和修饰：增添优雅和正式感。插图或照片：提供视觉趣味并强化证书的主题。

5. 措辞

证书上的措辞应真诚、具体和赞扬。以下是一些提示：使用肯定的语言

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心理健康心得体会范文5篇

心理健康心得体会范文1

这次参加了学校教师心理健康培训，受益匪浅，感想颇多。我想就此问题谈谈自己从这次培训中获得的体会。

心理健康与心理不健康没有严格的界限，由于内外因素的影响，使人的心理功能受到阻碍的情况是经常发生的，所以对任何一个人来说，都有可能出现某些不够健康的心理状态。许多天才人物或多或少地具有心理不健康症状。例如荷兰画家凡高生前是一个画坛无名小卒，一生中的大部分时间是在孤独中生活，是一个躁狂症患者，曾割下自己的耳朵作为礼物送给自己钟爱的女人,最后不能忍受贫困和疾病的折磨，开枪自杀;苏联诗人马雅柯夫斯基具有癔病性人格，情感多变，易激动，感情用事，好幻想，缺乏理智，缺乏自制力,由于他的恋人急着要去上班，没有听从他的意愿留下来陪他谈话而开枪自杀;美国作家海明威晚年患有躁郁症，由于不堪忍受疾病和心理上的重压也是开枪自杀的。这样的例子还有很多很多，这充分说明常态心理与变态心理之间没有绝对的鸿沟。每一个人都会或多或少具有一些心理障碍，只是严重程度和影响学习生活的程度不同而己。教师也不例外。尤其是现代高速发展的充满竞争的社会，对教师提出了更高的要求，给教师带来更大的心理压力，更可能产生不健康的心理状态。

教师心理不健康就不能正确理解学生的行为，更无法巧妙地处理学生问题，轻则影响师生关系，重则可能伤害学生心灵。因此，为了更好地教育学生，教师自己首先必须是心理健康的人。

教师的心理健康从根本上说还得由教师自己维护。一个优秀的教师应该能够处理好两个方面的关系--既关注学生的心理健康，同时也重视自己的心理健康。优秀的教师在需要的时候能承受巨大的压力，但他绝不应让自己一直处于压力之中以至于身心俱损，影响工作和生活的正常进行。身为教师，只有不断提高自身的综合素质，不断学习和掌握新的知识，尽快适应新的教学观念，掌握新的教学方法，达到新的教学要求，才能寻求新的发展，也才能真正拥有心理上的安全感。教师不断地接受新知识，开拓自己的视野，也能使自己站在更高的角度看问题，以更平和的心态对待生活和工作中不尽人意之处，更少地体验到焦虑和挫折，对维护心理健康有重要意义。

一个尽职的教师是非常辛苦的，需要休息和放松。充当无所不能的教育者形象的确使人精疲力尽。因此，教师可以试着在假期给自己充电，例如：学习做旅行家，用胶片记录生活中的美景美事;学习做美食家，在品评佳肴的同时自己也做一次大厨。新的工作体验不仅能使教师得到放松，而且可以开阔教师的视野，增加教师的知识面。教师可以把从其他工作体验中获得的经验、积极情绪带到教育工作中来，更好的促进教育工作。

心理健康心得体会范文2

经过上了这么多节的大学生心理健康课，我深深的体会到了大学生心理健康教育的重要性。加强大学生心理健康教育是提高大学生心理素质、促进大学生健康成长、培养全面发展的社会主义建设者与接班人的重要途径，也是加强和改善大学生思想政治教育的重要任务之一。作为一名大学生更要了解心理健康的含义与标准，研究大学生的心理发展的特点与影响因素，明确大学生心理健康的理论与原则，把握大学生心理健康教育的资料与方法。而心理健康的人应当具备比较正确的认知、良好的情绪情感、坚强的意志品质与健康的个性心理。以下是我的学习心得：

一、新的学习环境与任务的适应问题

我们都是从高中升到大学，应对新的环境都会有各种各样的情绪，例如烦躁、压抑、苦闷等，当应对自我无法解决的问题时千万不要独自一人承受，更不要钻牛角尖，要进取主动调试自我的心理，明白适应环境;要正确对待生活中的挫折、困苦;要学会改变学习方式，使学习简便愉快，然后确定一个切乎实际的目标;要知之为知之，不知为不知。不知而求止，知而行之。要学会从心里去理解现实中的一切，既来之，则安之，使自我具备较强的适应本事。

二、人际关系的处理

良好的人际关系使人获得安全感与归属感，给人以精神上的愉悦和满足，促进身心健康;不良的人际关系使人感到压抑和紧张，承受孤独与寂寞，身心健康受到伤害。所以，我们大学生更要培养良好的交际本事。要坚持和谐的人际关系，乐于与他人交往，在交往中能用理解、宽容、友谊、信任和尊重的态度与人和睦相处。经过人际交往，认识到大学生的社会职责，培养遵守纪律和社会道德规范的习惯。增强心理适应本事，能与他人同心协力、合作共事，与团体坚持协调的关系，保证大学生心理的健康发展。

三、恋爱中的矛盾问题

在现代大学生中恋爱已经成为普遍现象，大学生必须要树立正确的恋爱观。在恋爱中应遵循：以爱为基础，以高尚情趣为恋爱发展的动力，在恋爱中相互尊重各自的选择、自由与权利以及人格，同时信守职责，忠贞专一，以诚相待。要以理解为前提，以奉献为资料，以被爱为结果。大学生要避免恋爱的消极影响，学会运用爱的技巧要学会澄清感情价值观，做出爱的决定，注重爱的交流，并履行爱的职责。

心理健康是大学生掌握文化科学知识的重要保证，有了良好的心态，不仅仅能取得好的学习效果，并且有益于终身的发展。大学生要做到心理健康，争取身心健康，能够阅读相关的心理辅导书籍，有需要的能够进行心理咨询，定期进行体育锻炼，好自我的时间，增强自我的心理素质，以良好的心理素质去迎接挑战。

心理健康心得体会范文3

经过本次心理健康教育知识的学习，让我了解了心理健康教育的意义以及它的重要性，现谈谈自我本次学习的心得体会：小学生心理健康教育关键是教师，教师要尊重学生。

不可有私心讲究诚信，要创设和谐、宜人的教育教学物质环境，给孩子一片空气，让他们自由呼吸;给孩子一块绿地，让他们栽花种草;给孩子一片绘画壁，让孩子自由描绘;给孩子一片饲养园地，让他们感受动物的可爱。顺孩子之天性，让他们欢乐的成长。创设优美、安全、舒适的物质环境。

整洁优美的物质环境唤起了小学生对生活的热爱，陶冶了小学生情操，充实了小学生生活，激发了小学生的求知欲，培养了小学生的探索精神与生活情趣。

要创设民主、和谐的教育教学精神环境，平等相待学生在人际交往中，真诚是最重要的，要做到能理解别人，设身处地为他人着想。

作为教师，在学生面前必须表现一个真实的自我，用真诚的爱去对待每位学生，才能使学生感到真实、可信师生心理交融的基础是感性的交情，也是爱的投入。教师应重视那些存在各种缺点的学生，多关心有心理障碍的学生。因为这些学生常常由于这样或那样的原因，心理上受到压抑，失去平衡，性格比较孤僻，心理也比较脆弱。当学生遇到不顺心的事时，就会产生不良情绪，并对学习和生活造成必须的影响。

如何让这种消极的影响降到最小?我认为教师应深入了解学生，善于与学生沟通，进行谈心、交流，进而开导学生，倾听学生的内心境感，感知学生的内心世界，以教师真诚的爱去关心、呵护每个学生，让学生的心灵得以寄托，让学生的情感得到倾诉，精神得到依靠。当学生需要关心、帮忙时，教师应及时伸出援助之手帮忙学生，使学生幼小的心灵得到鼓舞，让学生相信自我必须能行，逐步养成良好的心理品质。

总之，加强学校心理健康教育是当前学校教育改革在新形势下的新视角，它注重全体学生的心理素质的发展，虽然，开展心理健康教育的方法与途径有很多，但我个人认为，事实也证明了，当学生需要关心、帮忙时，教师仅有对学生倾注真情的爱，才能更好地塑造、净化学生的心灵，才能让学生更好地去掌握科学文化知识，学生仅有在教师“真爱”的陶冶下，才能更进取地投入到学习中，这是开展心理健康教育不可缺的方法与手段。

心理健康心得体会范文4

健康的心理是一个人全面发展必须具备的条件和基础，优良的心理素质在大学全面素质的提高中起着举足轻重的作用，它必将对21世纪人才的质量产生进取而深远的影响，作为大学生，首先应当具备这种优良健康的心理素质。

心理健康是指这样一种状态，即人对内部环境具有安定感，对外部环境能以社会上的任何形式去适应，也就是说，遇到任何障碍和因难，心理都不会失调，能以适当的行为予以克服，这种安定、适应的状态就是心理健康的状态。

心理健康是大学生成才的基础，心理健康能够促进大学生全面发展健康的心理品质是大学生全面发展的基本要求，也是将来走向社会，在工作岗位上发挥智力水平、进取从事社会活动和不断向更高层次发展的重要条件。充分认识德智体美劳等方面的和谐发展，是以健康的心理品质作为基础的，一个人心理健康状态直接影响和制约着全面发展的实现。

心理健康能够使大学生克服依靠心理增强独立性。大学生经过努力的拼搏和激烈的竞争，告别了中学时代、跨入了大学，进入了一个全新的生活天地。大学生必须从靠父母转向靠自我。上大学前，在他们想象中的大学犹如天堂一般，浪漫奇特，美妙无比。上大学后，紧张的学习，严格的纪律，生活的环境，使他们难以适应。所以，大学生必须注重心理健康，尽快克服依靠性，增强独立性，进取主动适应大学生活，度过充实而有意义的大学生活。

心理健康是大学生取得事业成功的坚实心理基础。目前我国大学毕业生的分配工作已发生了很大变化，大学生都实行供需见面、双向选择、择优录用等方式，择业的竞争必然会使大学生心理上产生困惑和不安定感。

心理健康利于大学生培养健康的个性心理。大学生的个性心理特征，是指他们在心理上和行为上经常、稳定地表现出来的各种特征，通常表现为气质和性格两个主要方面。气质主要是指情绪反映的特征，性格除了气质所包含的特征外，还包括意志反映的特征。当代大学生的心理特征普遍表现为思想活跃、善于独立思考、参与意识较强、朝气蓬勃的精神状态等等，这些有利于大学生的健康成长。

我认为，心理健康是对生活和学习有乐观的心态。有正确的自我主观意识，能很好的把握自我控制自我的情绪，妥善处理同学、师生间关系，进取融入团体，热爱并勤奋学习，更好的适应新环境。

大学生活与中学生活有着很大的不一样，然而在大学中仍需要坚持浓厚的学习兴趣和求职欲望。学习是大学的主要任务，有了学习兴趣就能够自觉跃入浩瀚的知识海洋中，拼命地汲取新知识，发展多方面的本事，以提高自身素质。同时也应当进取参加各种创新大赛，这样及开发思维的多向性又锻炼了自我的动手本事。更值得重视的是英语方面，现代社会中英语已经成为了一种趋势，也能够说是每个人必备的素养之一，这样看来口语更显得尤为重要。

大学生应坚持进取乐观的情绪、愉快开朗的心境，对未来充满信心和期望。进取加入学生会、分团委等，如此既丰富了大学生活又锻炼了自我本事。每个人都渴望得到一个自我展示的平台，让自我成为一个闪光点。进取参加业余活动，发展社会交往。丰富多彩的业余活动不仅仅丰富了大学生的生活，并且为大学生的健康发展供给了课堂以外的活动机会。大学生应培养多种兴趣，发展业余爱好，经过参加各种课余活动，发挥潜能，振奋精神，缓解紧张，维护身心健康。然而，当遇到悲伤和忧愁的事情时要学会自我调节，适度的表达和控制情绪。

作为21世纪的大学生，我们应当不断加强对适应性、承受力、调控力、意志力、思维力、创造力以及自信心等心理素质的训练，使自我真正懂得：要想占有未来，不仅仅要作思想品德、智能、体魄的储备，更要作战胜各种困难挫折的心理准备，从而使我们科学地走出自我认识的误区，更新观念，突破时空，超越自我，唯有如此，方能在搏击中，翱翔自如，走向成熟!

心理健康心得体会范文5

一个心理健康的人能体验到自我的存在价值，既能了解自我，又理解自我，有自知之明，即对自我的本事、性格和优缺点都能作出恰当的、客观的评价;对自我不会提出苛刻的、非份的期望与要求;对自我的生活目标和梦想也能定得切合实际，因而对自我总是满意的;同时，努力发展自身的潜能，即使对自我无法补救的缺陷，也能安然处之。一个心理不健康的人则缺乏自知之明，并且总是对自我不满意;由于所定目标和梦想不切实际，主观和客观的距离相差太远而总是自责、自怨、自卑;由于总是要求自我十全十美，而自我却又总是无法做到完美无缺，于是就总是同自我过不去;结果是使自我的心理状态永远无法平衡，也无法摆脱自我感到将已面临的心理危机。心理健康是指这样一种状态，即人对内部环境具有安定感，对外部环境能以社会上的任何形式去适应，也就是说，遇到任何障碍和因难，心理都不会失调，能以适当的行为予以克服，这种安定、适应的状态就是心理健康的状态。

衡量心理是否绝对健康是十分困难的。健康是相对的，没有绝对的分界线。一般确定理是否正常，具有一下三项原则：

其一，心理与环境的统一性。正常的心理活动，在资料和形式上与客观环境具有一致性。

其二，心理与行为的统一性。这是指个体的心理与其行为是一个完整、统一和协调一致的过程。

其三、人格的稳定性。人格是个体在长期生活经历过程中构成的独特个性心理特征的具体体现。

而心理障碍是指心理疾病或轻微的心理失调。它出此刻当代大学生身上大多数是因心身疲乏、紧张不安、心理矛盾冲突、遇到突如其来的问题或面临难以协调的矛盾等出现，时间短、程度较轻微，随情境的改变而消失或减缓;个别则时间长、程度较重，最终不得不休学甚至退学。

心理障碍的表现形式多种多样，主要表此刻心理活动和行为方面。表此刻心理活动方面如感觉过敏或减退、体感异常、错觉、幻觉、遗忘、疑病妄想、语词新作、意识模糊、紊乱的心理特点和难以相处等等。行为方面和焦虑、冷漠、固执、攻击、心境沉重。心灰意冷，甚至痛不欲生等。心理素质是主体在心理方面比较稳定的内在特点，包括个人的精神面貌、气质、性格和情绪等心理要素，是其它素质构成和发展的基础。学生求知和成长，实质上是一种持续不断的心理活动和心理发展过程。教育供给给学生的文化知识，仅有经过个体的选择、内化，才能渗透于个体的人格特质中，使其从幼稚走向成熟。这个过程，也是个体的心理素质水平不断提高的过程。学生综合素质的提高，在很大程度上要受到心理素质的影响。学生各种素质的构成，要以心理素质为中介，创造意识、自主人格、竞争本事、适应本事的构成和发展要以心理素质为先导。在复杂多变的社会环境中，坚持良好的心理适应状况，是抗拒诱惑、承受挫折、实现自我调节的关键。

大学生心理素质方面存在的种种问题一方面是与他们自身所处的心理发展阶段有关，同时也与他们所处的社会环境分不开。大学生一般年龄在十七、八岁至二十二、三岁，正处在青年中期，青年期是人的一生中心理变化最激烈的时期。由于心理发展不成熟，情绪不稳定，面临一系列生理、心理、社会适应的课题时，心理冲突矛盾时有发生，如梦想与现实的冲突、理智与情感的冲突、独立与依靠的冲突、自尊与自卑的冲突、求知与辨别本事差的冲突、竟争与求稳的冲突等等。这些冲突和矛盾若得不到有效疏导、合理解决，久而久之会构成心理障碍，异常是当代大学生，为了在激烈的高考竟争中取胜，几乎是全身心投人学习，家长的过度保护、学校的应试教育、生活经历的缺乏使这些学生心理脆弱、意志薄弱、缺乏挫折承受力，在学习、生活、交友、恋爱、择业等方面小小的挫折足以使他们中的一些人难以承受，以致出现心理疾病，甚至离校出走、自杀等。

从环境因素看，竟争的加剧、生活节奏的加速，使人产生了时间的紧迫感和压力感;个人对生活目标的选择机会增多，难以兼顾的矛盾加剧了内心的冲突，产生了无所适从的焦虑感。凡此种种，对变化的环境适应不良而出现的各种困惑、迷惘、不安、紧张在明显增加，社会的变革给正在成长着的大学生带来的心理冲击比以往任何一个时代更强烈、更复杂。

各种生理因素、心理因紊、社会因素交织在一齐，极易造成大学生心理发展中的失衡状态。心理素质低劣的人自然不能适应高速度、高科技、高竞争的环境，心理负荷沉重便容易导致各种心理疾病。

所以大学生在学生过程中应学会自我心理调适，做到心理健康：

1、坚持浓厚的学习兴趣和求知欲望。学习是大学生的主要任务，有了学习兴趣就能够自觉地跃入浩瀚的知识海洋里邀游，拼命地吸取新知识，发展多方面的本事，以提高自身素质，更好地适应社会发展的需要。

2、持乐观的情绪和良好的心境，大学生应坚持进取乐观的情绪、愉快开朗的心境，对未来充满信心和期望，当遇到悲伤和忧愁的事情要学会自我调节，适度地表达和控制情绪，做到胜不骄、败不馁、喜不狂、忧不绝。心理健康的大学生，应当具备良好的情绪状态、正确的自我观念、恰当的自我评价、完整的个性结构、和谐的人际关系和良好的择业心理，应当贴合社会的要求，能充分发挥聪明才智和对环境有适应本事。倘若具备了以上素质，则我们的心理健康不成问题，则必须能在学业和事业上取得必须的成功。

(一)建立进取的自我观念，激发自我潜能大学生心理问题的核心在于自我观念问题。在团体情境中，成员之间经过个体的自我分享，会意识到原先别人的许多问题与一向困扰自我的问题是相似的，这样就会减轻心理负担，改变不当的自我评价，建立进取的自我观念。此外，团体中每个人为寻求改变而付出的努力和所取得的提高，对于其他成员都是一种鼓励，能够增强自我解决问题的信心，激发自我潜能。在团体中构成新的自我观念，在团体活动结束后也会促进个体更好地与所在群体的互动和协调。

(二)纠正心理偏差，促进心理发展，培养健全的人格团体心理辅导的进取目的在于发展的功能，这是咨询心理学遵循发展模式的直接体现。经过团体活动能够改善成员的不成熟的偏差及行为，促进其良好的心理发展，培养健全人格。尤其是学校团体心理辅导能给予正常学生以启发与引导。在团体心理辅导过程中，能够创造一种安全、温暖、可信任的气氛，这种气氛会促使成员自我表露，在团体中将与自我有关的事情表达出来与他人分享。团体中的分享，能够促使成员多角度地认识问题、分析问题和解决问题;团组成员的相似境遇使得团体成员不会感到孤独、无助和另类，从而在心理上产生归属感和安全感，满足必须的心理需要，消除一些心理压抑感，合理宣泄情感，在互动中成长。

(三)提高人际交往本事人际交往是指人与人之间相互作用的动态过程，是人与人之间发生相互联系的最基本形式。人际交往的体验如何，是影响个人社会生活质量的最重要因素。心理学家丁瓒曾说，所有心理问题都是由人际关系的不适应造成的。有关资料显示，人际交往困惑是目前大学生存在的主要心理问题。为了适应社会生活，每一个人都需要培养人际沟通技巧，提高人际交往本事，建立和谐的人际关系。在团体训练中，成员能够学习如何有效地交往，如何解决问题，如何做决定，怎样表达自我的意见等。经过小组成员相互作用的体验，学习对自我、对他人、对团队的理解和洞察，并掌握如何处理这些人际关系的技能。

(四)增强团体凝聚力，增进成员之间的相互认同团体凝聚力是指团体对个体的吸引力和个体之间的相互吸引力。团体凝聚力的强弱对组织的管理有重要影响。团体心理辅导中的各种活动有利于增强团体凝聚力，在团体中，成员经过分享经验或竞争，彼此之间达成共识，增进理解，增进成员之间的相互认同，从而增加成员对团体的认同。团体心理辅导对改善大学生心理健康水平，提高大学生的心理素质具有重要作用。在我国虽然起步较晚，但近些年来许多人已经进行了很好的研究，辅导方向上也由最初的提高心理健康水平逐渐向心理品质的各个方面发展，出现了一些新的研究成果。研究方向也由治疗团体开始转向了发展性团体，这些都是进取变化。

另外，有研究者把心理辅导从即时影响转向了辅导后的长效影响，这为大学生今后良好人格的塑造起到了进取作用。团体心理辅导日益成为我们高校大学生心理健康教育的重要途径。大学生安全教育心得听了某某大学生安全教育工作”报告，我感到资料很精彩，讲的很全面，所举案例让人心境沉重，看后感触很深。使我感受到“学校安全重于泰山”。学校安全事关全体师生的生命和财产，事关学校和社会的稳定和发展。

在此，谈谈个人对学校安全工作的体会：

一、加强组织领导，落实安全工作职责制党中央、国务院十分重视安全工作，学校“提高认识，加强管理，以对学生极端负责的精神做好学校安全工作。”为此，我校确定了安全工作的指导思想及总体目标：以树立安全意识为主线，以强化层层管理职责制为核心，以落实具体措施为重点，及时全面排查、清理和整顿学校内安全隐患，努力创立一个管理有序、防控有力、整改迅速、环境安定、校风良好的安全礼貌学校，确保学校在良好的教育教学秩序及生活秩序中稳步发展。

二、强化安全教育，树立安全意识安全工作的重点是及时消除隐患，加强全校师生的安全教育，防患于未然，为此我们提出要树立六种意识、开展“六防”教育、克服四种疏理、坚持“四不放过”、营造“四讲”氛围。六种意识：即“大于天”意识、“职责”意识、“忧患”意识、“第一”意识、“防范”意识、“共管”意识;开展“六防”教育，即防盗、防火、防震、防溺水、防触电、防交通事故教育活动。营造“四讲”氛围，即利用横幅标语、学校广播、班级黑板报、主题班会等多种形式进行广泛宣传，营造了一个“人人讲安全，处处讲安全、时时讲安全、事事讲安全”的浓厚氛围。

三、建立各种报告制度，加强安全管理

1.建立安全工作日报告和安全整改通知书制度。制定了《学校安全自查范围》，在全校各班级、各处室部中设立了安全检查员，要求每一天对各自范围内的学生动态、教学生活设施、设备进行检查、记录，并向班主任和各部门职责人汇报，最终上报校长;然后由校长签署处理意见，限期整改;在学校各区域配备、完善消防设施，专人负责，定期检查，使学校安全管理网络覆盖到学校的每一个区域，每一个角落，每一个时段。

2.重大伤亡事故报告制度。凡是学校师生非正常伤亡事故或重大安全事故，应及时上报上级主管部门。对发生的事故应按照各自管理权限及时查清原因，对事故职责者给予严肃处理，事故善后事宜应及时妥善处理。对发生事故不上报者，要追究有关人员的职责。近年来，我校在教育局的正确领导下，始终把安全工作放在学校工作的突出位置。从增强师生安全意识，强化学校安全管理入手，经过明确职责，落实措施，将努力营造一个安全、礼貌、健康的育人环境。

设计师必修之7个著名的设计心理学原理以及在设计中的应用

你有没有过在听别人说某某某基本原理规律时一脸懵B？了解这一基本原理但就说出不来它的名称？没事儿，文中就来详细介绍与人机交互技术设计方案有关的15个普遍的设计方案心理学原理，协助你掌握商品的精准定位，要求目地和互动逻辑性，洞察客户的各种各样个人行为。也给自己的设计方案给予基础理论支撑点，这种互动标准会协助室内设计师设计方案出更强的页面。

全篇目录

7±2规律「斯泰格基本定律」

0123简易规律

希克基本定律

费茨基本定律

奥卡姆剃刀规律

古腾堡数据图表

需求层次理论基础理论

|7±2规律「斯泰格基本定律」

1956年美国科学家斯泰格对人们短期内记忆力开展了科学研究，他注意到年青人的记忆力深度广度为5-9个单位，便是7±2法则。与席克基本定律相近，神奇数字7±2规律也常常被运用在移动智能终端人机交互上。

由于人的大脑解决信息内容的能力有限，因此它根据把信息内容分为块和模块来解决繁杂难题。7±2规律运用很普遍，比如iPhone手机通讯录中的手机号被切分成”xxx-xxxx-xxxx“的方式，也有银行卡卡号、身份证号码，大家一直喜爱把一长串数据分拆起来读写能力，目地便是减少记忆力成本费，提升信息内容的可读性，进而做到视觉效果防呆的功效。

Web导航条菜单栏总数不超过9个

在设计方案网页导航时，假如期待客户记牢导航栏地区的_容或是一个途径的次序，那_总数应当操纵在七个上下（不超过9个），如iPhone、Dribbble、behance等网址的导航栏归类。

Web导航条菜单栏总数太多时

假如导航栏或菜单栏_容许多，可以用一个树形结构等级构造来展现各个别关联，但要留意其深度广度和深层的均衡。比如每个人都是产品运营和Dribbble，把更多子类型收在二级文件目录里。

手机端菜单栏导航栏

在手机端运用设计方案中，普遍的电商app比如奈雪的茶和乐凯撒归类控制模块，2个商品的产品分类合理布局方式很类似，全是用了菜单栏的方法来归类产品，等级确立，相对应的提高了客户寻找品类的高效率。

Tabbar区标识数最多不超过五个

在移动智能终端设计方案中，底端Tabbar至少3个，数最多为五个（基本上没好多个超出五个），那样做除开缓解客户记忆负担，超出五个会减少视觉效果和实际操作上的感受。实际上即使仅有4个，大家也常常想不起来手机微信底端的4个Tab各自是什么。

顶端导航条页签

大家见到的绝大多数app顶端导航条的页签总数都严苛遵照了7±2规律，尽管在横坐标可无尽滚动，但在表明地区只维持7±2规律的表明总数，比如马蜂窝、飞猪旅行等。

金刚区标志不超过八个

大家常说的“八大金刚”便是一屏表明八个标志，超出的则放到第二屏。假如二行10个，通常第十个是“大量”通道，总体来说也没超出9个。

banner文案不超过9个字

内容运营banner主创意文案篇幅一般操纵在9个字之内，在设计方案时也一般把长文章标题一分为二排二行，有利于客户高效阅读，提高点击量。

在人机交互中，7±2规律是降低客户认知能力负载，提高客户体验的关键步骤。另外还注重了在设计过程中对商品的前瞻性，防止在持续为商品加上作用时，毁坏原来的视觉效果基本。

|0123简易规律

不用使用说明

一看就会

2秒等待的时间

三步之内的实际操作

0不用使用说明

史蒂夫乔布斯曾说过：“iPhone应当造就任何人都能够应用的商品，即便_有用户手册”。

1一看就会

简单易懂，看一眼就搞清楚你想说什么，无需课堂教学就了解如何使用。

2秒规律

说白了“2秒规律”，就是指客户在应用某种系统软件时的等候时间不超过2秒。在非常短的_间内展现重要信息，给客户留有深入的第一印象。这儿的2秒仅仅一个寓意上的表述，或许有一点随便，可是这则是一个有效的量级。大家熟识的“F”访问方式实际上便是间接性减少客户见到重要信息的时间，做到迅速访问的目地。

进到App的主页载入_间假如太长便会导致用户造成厌倦心态，非常容易撤出乃至卸载掉App的个人行为。因而大家见到很多运用将主页载入时的空白开展占位图设计方案。

页面刷新也是一个设计方案点，为防止更新_间太长，室内设计师一般会在加载动画上下功夫。充斥着挑战性的动效率抚慰客户烦躁不安的情绪，无形之中减少了客户对等待的时间的认知。

APP里边的banner设计方案要有视觉效果撞击力，假如2秒以内_有把握住客户的目光，很有可能就被客户忽视了。

因而，在设计方案互联网项目的网页页面时，客户等候的_间越少，客户体验越佳。相反，便会让客户造成焦虑情绪的心态。

3次点一下规律

实际上在互动感受中，点一下的频次通常是无关痛痒的。只需每一次点一下全是不用思索的，不费力气地趁机开展，那_客户的失落感便会大幅度降低。假如你的网址可以让客户了解他在那里，从哪里来，要到哪里去，而且可以让客户掌握怎样完成目标，那样的点一下即便有10次也是没有问题的。比如，在京东商城选购一件产品必须历经“提交订单>明确>下单>挑选付款方式”4次点一下才可以到订单信息支付页面进行选购，这全过程中很有可能还交叉别的的点一下个人行为（例如挑选详细地址、优惠_），客户并_有感受到不方便，应用全过程顺畅而当然。

在可用性测试行业，“三次点一下”基本定律一直是一个很具异议_容。反映在以下几个方面：

·研究表明，客户在超出3次点一下还没有抵达想要去的网页页面时，通常并_有撤出网址，只是会再次多一点几回；

·当把一个3次点一下就能抵达的步骤改成4次点一下的情况下，客户发觉总体目标网页页面的工作能力反倒提高了600%；

·有效的网站导航比点一下频次更关键；

·相比“3次点一下”，有些人明确提出了“1次点一下”基本定律，即客户的每一次点一下都应当让她们更贴近总体目标，另外尽量避免能影响完成这一总体目标的要素；

·客户埋怨要花很长期才可以寻找某一商品，事实上她们是在埋怨无法找到要想的物品，假如客户找到要想的物品，她们就不容易埋怨点一下的频次了；

|希克基本定律

美国心理学专家WilliamEdmundHick觉得，在简易的分辨情景中：一个人所遭遇的挑选越多，作出决策所耗的_间就越长。有时在挑选中耗费太长期进而造成管理决策不成功。

日常生活大家也常常会遭遇选择困难症，例如清晨醒来就担心今日穿什_？下午去饭堂便会担心吃啥？导致大家这般担心的缘故便是由于挑选太多了（远古人就没这种苦恼，找寻食材时逮着什么就吃啥）。

在设计方案中的运用

运用到页面设计中也是这般，选择项越多，代表着客户作出管理决策的_间越长。

比如APPStore主页，重做前的主页把诸多app铺平出去，对目地不确立的客户而言挑选有点儿多。重做后的主页大幅度降低了App的总数，信用卡的设计方案方法简约且总体目标清楚。

迫不得已应对较多选择项时，对关键和主次的选择项做视觉效果权重值区别，搞好设计方案上的分类，提高客户做决定的高效率。比如美团金刚区第一行五个通道的标志在规格和艺术手法上面比下边的通道标志要大更显眼。“我的”网页页面把一些低_率作用或不太关键的作用收纳整理到“设定”里，除此之外还能够根据置灰、锁住等方式间接性降低选择项，降低干扰。

针对多步骤的每日任务开展逐层实际操作，让客户潜心眼下每日任务。比如Clubhouse申请注册时，把必须客户挑选的选择项逐层正确引导进行，让客户能潜心当今个人行为。

针对多种多样类型的选择项理应做二次归类的区别，大家都了解电子商务平台的品类繁多，仅根据单一归类是不足的，例如数码频道下边还分照相机、家庭娱乐、数码设备、智能产品、电子器件文化教育等大的归类。宝贝详情的挑选作用也是迎合应用情景设计制作的，因此归类不害怕多，就怕错乱。

可用界限

尽管挑选越少，客户做管理决策的_间越少，但这并并不是提升客户体验的唯一标准，过多的降低选择项，很有可能造成负面信息实际效果。

如上图所述右，假如在删掉App的弹出窗口中只有一个“删掉”选择项，_有显著的撤销这类的方式，那_客户会感觉尤其不舒服，觉得被强迫去删掉。假如时下有急缺应用手机上解决一些事儿，那_那样会把这类负面情绪给无尽变大，让客户伤脑。

希克基本定律关键受影响于选择项的是多少，可是它不适感用以必须难度很大阅读文章的每日任务。比如考试试卷每个题只让你A、B2个选择项（差生欣喜），那也太非常容易蒙了，这就是希克基本定律在回答考题中的局限。

思索汇总

希克基本定律是一个能够适用设计方案的手册，记牢要尽量避免客户在一次管理决策时要做的选择项，由于管理决策高效率是一个商品导致用户外流的关键缘故之一。正确引导客户在确立的选择项中间开展挑选，便于迅速将她们送至某一地区（比如信用卡账单付款），这将大大的提高客户体验并做到你的总体目标。

|费茨基本定律

费茨基本定律由心理学专家PaulFitts明确提出，用于预测分析从随意一点到总体目标管理中心部位所需_间与该点至总体目标的间距和尺寸相关，间距越大_间越长，总体目标越大_间越少。举例来说，你伸出手去拿桌子上的星巴克马克杯，逐渐你的胳膊快速地往水杯部位挪动，然后你能减慢速率直到寻找水杯门把，这一水杯门把的尺寸与你“把握住”它拥有一定的关联。

如上图所述所显示，假如鼠标光标现在在任易地址要想去点一下总体目标target，最短路径算法一定是D，最短路径算法上容错机制的最多途径是DW，只需水准上挪动超出了DW你也就点不到了，而这一点一下姿势耗用的时间一个参量再加上一个以D为正比例W为反比例的涵数的和。

详尽表述以下，图上红色方块意味着点一下总体目标，斜线意味着挪动途径，这时由于红色方块总体目标很大，因此客户从一切一处点一下都非常容易（可以用电脑鼠标在显示屏随意点挪到红色方块试一下）。

反过来，红色方块总体目标缩小，迅速点一下便会艰难许多，难以一次及时。

但假如红色方块总体目标不大间距非常近得话，由于挪动范畴小，也可以精确的点一下到。

按键越大越非常容易点一下

在网页页面中，大而近的总体目标地区代表着客户不用做太细致的调节就可以随便的精准推送总体目标。例如网页页面中的大按键。

将按键置放在离逐渐点较近的地区

夸克浏览器的搜索栏就放到离手近期的显示屏底端地区，对比普遍顶端搜索栏更便捷实际操作，高效率高些。

有关按键中间间距近点更便于点一下

申请注册登陆界面，一般将「申请注册」和「登陆」放进一起，不但能够在视觉效果上提高客户对她们关联性的认知能力，还能够降低在她们中间的间距。

可用界限

费茨基本定律激励降低间距，提升总体目标尺寸以提高客户高效率，但相反亦可用。例如iPhone待机按键，_有应用点一下关掉，而选用滚动实际操作，还把按键放到显示屏顶端，那样显著增加了实际操作难度系数，从而防止了客户操作失误。

App弹出窗口常常把“关掉”按键放到信用卡的右上方离手远的地区，期待客户先进行弹出窗口提醒的每日任务。也有app启动页广告宣传，喜爱把“绕过”按键放到无法点一下的右上方（恰饭关键），以提升客户的触屏概率提升转换。

思索汇总

按键越大越非常容易点一下，因而在软件开发中，会提升按键点一下的商品详情页范畴，缓解客户精确点一下的工作压力。但也不可以太过的大，非常容易造成触屏；

让关联的_容更挨近彼此之间，用视觉效果技巧提高客户对他们关联性的认知能力。道不同不相为谋，留意不必靠的太近，会出事了；

将按键置放在离立足点较近的地区，例如网页页面主按键一般会放到显示屏底端易实际操作地区；

显示屏的边缘很合适置放像工具栏和按键那样的因素，由于在显示屏边沿和角落里部位有“无尽可选定”的特性，能够胆大实际操作而不用“调整”，参照macOS底端dock栏；

基本定律的反方向应用能够可用一些独特情景，例如想做到某类目地而减少按键被点一下的很有可能；

|奥卡姆剃刀规律

又称之为“简易合理基本原理”：“如无必需，勿增实体线。”

简单点去了解“如无必需，勿增实体线”能够了解为“不必消耗较多物品去作用较少的物品一样能够搞好的事儿。”或是描述为“在别的标准同样的状况下，规定得越低的那一个就越高，越有使用价值”。

运用到设计专业行业，该规律觉得做商品时作用上不能过度繁杂，应当确保简约和模式化。比如，商品中为客户给予了个人收藏作用是不是就不会再必须喜爱？给予了喜爱是否不会再必须个人收藏？一定要确保作用上的抑制。多余的设计风格会造成应用高效率减少，还会继续提升不能预料的不良影响。提议在没有损及作用的前提条件下，灭掉不必要的因素，当2个方案设计都能做到设计方案目地时，挑选比较简单的那一个有益于能够更好地传递_容能够更好地客户体验。

总体来说，我们可以融合《简约至上》一书里提及的删掉、组织、掩藏、转移四个对策来将繁杂的设计方案和感受越来越更为简易。

删掉：关心关键，让客户注意力集中在自身要进行的总体目标上，删掉多余的作用、步骤和导致视觉效果错乱的因素等；

组织：繁杂的作用根据分层，被机构成清楚的结构分析。你是否还记得大家前边说到的“7±2规律”吗，把项机构到7加减法两个块中；分层越少，挑选越少，客户压力约轻；

掩藏：掩藏这些流行客户非常少应用，但本身升级必须但作用。根据渐近展现和适度发生的方式降低影响；

转移：把适合的作用迁移到适合的机器设备上来。让客户觉得简易的一个关键前提条件，便是先弄清楚把做什么工作交到电子计算机，把做什么工作交给客户。

|古腾堡数据图表

看名字挺绕口，另一种汉语翻译称为“直线均衡的和睦情况”。它告知大家访问网页页面是由左上角至右下方的视野流，左上方是视觉效果第一弹着点区，右下方是视觉效果最后弹着点区，因而右上方和左下方全是一个明显的视觉盲区区，大部分时非常容易被忽视。

在开展信息内容排列时，将最重要的信息内容放到左上方，右上方和左下方加上_助因素，右下方做为全部视觉效果弹着点能够展现关键实际操作。应用视觉效果因素来建立一条虚似的“线”，让客户的视野追随左上角到右下方这条直线挪动，合乎客户下意识的眼动规律性。

古腾堡数据图表运用最典型性的事例便是宝贝详情，在页面的顶端展现商品信息、名字、价钱、快递和特惠等客户关键关注的信息内容；右上方和左下方一般是共享、在线客服和个人收藏等主次信息内容；右下方则置放最后促使客户买卖的选购按键。

大家都了解一般网页页面按键都是在页面底端是由于离手近，便捷实际操作，但不仅这般。还由于访问是客户的第一个人行为，她们的视野会依据网页页面因素开展挪动，最后滞留在底端末尾的地区。

看各种各样社交媒体商品评价、关注点赞的部位，就了解商品期待客户先做什么的念头。

弹出窗口的按键放置一般全是左「撤销」右「确定」，目地是让客户更快地见到关键实际操作_容。

支付宝余额宝的「转出」在左，「转到」在右，终究谁也不愿财往流失对吧。

既然这样，为何“公布”网页页面的按键都是在右上方呢？由于发布页是归属于“编写网页页面”，必须客户慎重实际操作，这儿关心的关键应该是可编写_容地区，而不是按键自身。

相近的事例也有许多，设计方案中与此视觉效果流与节奏感规律性类似的也有F型合理布局和Z型合理布局，有效应用这种节奏感方式，使用人会追随你“设计方案”的视觉效果流和运动规律来访问网页页面，合理提升客户阅读文章的节奏感和逻辑思维能力。

|需求层次理论基础理论

英国心理学专家施洗约翰·马斯洛理论（Maslow.A.H.）从人们主观因素的视角明确提出需求层次基础理论，该基础理论注重人的主观因素是由人的追求决策的。他将人们要求分为生理需要、安全性要求、社交媒体要求、重视要求和自我价值要求，以此由基层到高端的全过程。需求层次理论层级基础理论较大实际意义就取决于，它告知了大家，人到达到了基本上的要求以后，就需要去完成高些的要求和总体目标。

需求层次理论层级基础理论有两个基本上立足点，一是每个人都是有要求，某层要求达到后，另一层要求才发生；二是在顶层要求没获达到前，最先达到急切要求，该要求达到后，后边的必须才表明出其鼓励功效。比如，在能感受到爱以前，她们的生理学和安全性要求一定要获得达到。

重归到商品，一款商品，最关键的是处理客户的要求。需求层次理论层级基础理论，为商品的需求分析报告指明了方向。

生理需要：达到人的最基本上要求，如衣、食、住、行、生理学层面的要求。例如美团、淘宝网、马蜂窝等为日常日常生活提供便利的运用；

安全性要求：人生道路安全性、财险，也是强要求。如果是各种项目投资理财app五花八门。

社交媒体要求：包含友谊、真情、感情好几个层级，达到人们人际关系，让每一个人不会再是孤独的个人。如果是手机微信、新浪微博、Soul、qq附近的人、陌陌直播等不一样种类的交友软件比比皆是；

重视要求：每一个人都是有被重视的要求，都期待呈现自身，得到大家认同。此要求能够深层融合在社交媒体要求中。

自我价值：最大等级的要求，进行与自身的工作能力相当的一切事儿，完成自身理想化的必须。融合到商品能够了解为能达到自身外在展现（显摆）的要求，如各种美颜软件，清理后的相片晒到微信朋友圈，给人见到最好是的一面。

从而规律性能够看得出，越挨近最底层要求越发刚性需求，越重上，就越来越愈来愈多余，如自我价值，越来越无关紧要，不会再是任何人的刚性需求。一个出色的商品，深得人的本性满足客户关键要求，才可以产生不断平稳高客户忠诚度的商品。

《影响力》的读后感

当品读完一部作品后，大家心中一定有不少感悟，为此需要认真地写一写读后感了。你想知道读后感怎么写吗？下面是我为大家整理的关于《影响力》的读后感范文（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

《影响力》的读后感1

该书主要是讲述了六个强大的影响力武器，即互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，它们从本质来说是人类思维捷径的另一面。我们生活在一个充满了大量信息的时代，而人的精力是有限的，因此为了适应生存，人类进化出了许多的固定行为模式，在潜意识层面下活动，不占用意识层面的资源，这样就可以简化生活环境，节省精力。而有的人就发现了这些人类固定的行为模式，并且学习如何去应用，这武器本身并没有好坏之分，主要取决于使用者的动机。我们有必要主动去学习、去了解，一方面是为了保护自己，另一方面可以帮助我们更好地影响别人，然后达到目标。

第一个是互惠原理

其实就是鼓励人们要懂得一个道理：如果想要从别人那里得到你想要的东西，某种价值，你需要先付出，商业社会的本质是交换。人与人之间能够保持一种长期的关系，肯定是基于礼尚往来，双方都能够从这段关系当中得到自己需要的东西，一定是这样的。因此懂得先付出，懂得交换，这样我们在处理人际关系方面可以做得更好。譬如给予学校保安大叔一声问候，这些我们平常把他们的服务视作理所应当的人，这声问候对我们来说并不算什么，但是对他们来说可能是一个惊喜，我们提供了额外的价值，他们也会给予我们关注，更多的照顾，有时候意外的回馈。

所以，互惠原理非常强大，甚至可以超过喜好原理，对即使是讨厌我们的人也有效，而且付出和收获可能看起来不对等，你的付出给你带来了远没有想到的收获。我们给予的东西，那种恩惠，可以不只是物质层面的东西，还可以是像微笑、礼让这些非物质层面的，我记忆深刻的是它还可以是主动的让步，拒绝—退让原理应运而生，可以显示我们的诚意，让对方因为我们的退让而有更多的满意感和履行承诺的责任感，运用恰到好处，就可以让我们既达成自己的目的，而又让对方很满意，各取所需，实现双赢。

第二个是承诺与一致原理

保持一致也是一种强大的动力，因此试图改变消费者的行为习惯、思维定势是很困难。我们平常没有发现，过去的行为对将来会产生怎样的影响，可能第一次草率的决定，就那么延续下去了，由于认知惰性、行为惯性。对于自身来说，保持一致有很大的吸引力，可以达到一劳永逸的效果，不用去思考，这样可以不用承受思考的痛苦，以及逃避可能得到的可怕的结果；另一方面，言行一致，前后一致也是社会所提倡的，是有道德高度的，因此也会产生一定的社会压力。

接下来是影响这个武器效度的几个指标：

1、主动性。

2、公开性。

3、需要付出更大的努力。

4、内心的选择。

当我们因为许下了某个承诺，导致了自我形象的改变，那么只要将来继续提出的要求符合这个新的形象角色，那么就可以有效影响将来的行为。人的认知、情感、行为有保持一致的倾向，如果出现矛盾，就会使人浑身不舒服，产生去调整的驱力，这个ABC模型也是人们完成改变的一个十分重要的模型。当我们在认知、情感层面接受了这个承诺，那么我们更有可能去行动；当我们付出了那么多的努力，那么我们的认知、情感也会给予反馈，认可这个承诺的重要性和合理性。给别人一个台阶下，就是给别人一个好的理由去改变原先的坚持。

第三个是社会认同原理

该原理发挥最大效果的条件是相似性和不确定性。我是在校大学生，因此以大学生为例，很多人都会有迷茫的情况出现，大家对于未来充满了困惑，国内教育方法加剧了这种状况的出现。由于未来谁都没有办法提前得知，这就创造了最好的不确定性条件，另一方面，同样是大学生，我们会更加容易去参照往届学长学姐走过的路，当看到考研人数的数字、考公人数的数字的时候，从众的行为模式就启动了，于是这种热可以延续这么久，一届又一届。我们会想，这么多人都走这条路，那么这条路怎么会是错的呢？还有，即使是错的，那么这么多人走，好像还可以求得个安慰，你看这么多人都错了。

虽然说如今盲目从众的弊端已经在被不断的提起，但是我们还是会时常不自觉其中这种行为模式。不过毕竟它大多数情况下是有用的或者并不会给我们带来多大的损失，因此被一直保留着，而这也是其他影响力武器的共性。还有一点就是口碑，企业如果可以制造一种潮流，像韩剧《来自星星的你》一样刮起一阵旋风，大家都觉得如果没有看过就没有谈资，没看过就落伍了，那么这种社会认同原理的运用真是太牛了。

第四个是喜好原理

我们都喜欢和我们喜欢的人在一起，我们也都希望可以成为别人喜欢的人，这里就提供了影响一个人对另一个人喜欢的因素，也给我们提供了可以实践，用于生活当中提高自己受欢迎程度的方法。

一是外表的吸引力，这个很好理解，我们都会不自觉多看漂亮的女生或者帅哥两眼，而且这个会产生晕轮效应，我们会赋予这个长得好看的人更多优秀的品质，这个是父母给的，通常改造的空间不大，但是把自己整理清楚，注意卫生还是可以做到的。

二是相似性，时不时来句“我也是”就可以拉近彼此的距离，因为类似的观点、兴趣爱好、性格等，或者是同乡、同姓等，都会给我们一种好感，相比较于其他人来说。

三是称赞，这个不必多言；四是接触与合作，熟悉感可以提升好感度，但是如果原先就互相讨厌，然后还经常碰面，那么就未必能够起作用了。好感是可以转移的，爱屋及乌就是讲述了这样的道理，让我们和积极的因素联系起来，形成一种经典条件作用，即让对方产生这样的想法：碰到我就会有好事情发生，那么他是不是会更想要见到你呢？

第五个是权威原理

像是北大、清华这样的招牌很响亮，像是博士、教授的名称很震耳，这些都是权威原理在起作用。这些个的标志其实都在传递一种信息，即我们是值得信任的，我们是有实力的，尤其当我们并不了解对方的时候，这在大多数情况下有利于缓解信息不对称的局面，努力让对方了解自己，相信自己。我们考取相关的证书也是为了证明自己具备某一方面的能力，如果这个证书具有公信力，那么这个证书的含金量就更高。

这就可以解释为什么律师需要穿着剪裁合身的高档西装，配备一辆豪华车，这些东西都是必不可少的，是可以想外界传达一定信息的。人靠衣装，佛也得靠金装，别人没有义务花更多的时间了解你，因此你需要靠这些权威象征来证明自己，为对方节省时间。乔布斯营销哲学中的impute也是这样的，你要让对方看到你的第一眼就喜欢上你，产品再好也需要好的包装。所以我们去面试的时候需要穿着正式些，不仅是出于对对方的尊重，也是体现一种专业的精神。

最后一个是短缺原理

越不容易得到的东西会变得越有吸引力，尤其当一个东西原本充足，但是突然变得稀缺，而且竞争激烈的时候，会给人很大的压力，害怕后悔，害怕失去机会，会让人变得更加冲动，没有思考的时间，强迫自己去行动。为什么有人说最珍贵的东西是得不到和已失去，就是因为有的时候人们不会意识到它的好，只有在失去了才懂得，才会知道去珍惜，但是却已经来不及了。

所以懂得让别人知道自己的珍贵是很重要的，你本来就很珍贵，要让对方知道你是很抢手的，让他有危机感，这些在男女生交往中确实是这么个理。所谓的饥饿营销，限制时间、数量，设置条件都是为了让商品变得更加难以获得，如果在加上排队、抢购一空，像小米手机一样，那么就真的是把短缺原理充分运用出来了。

这些是知识方面的吸收，更重要的是要思考如何运用到生活当中，创新性地运用，因为单纯模仿、复制已经难以奏效了，把这些影响力武器牢记在心，融会贯通，毕竟这些还可以交叉、联合使用，可以变化无穷，十分神奇。思考如何使用这些知识，并且真的在生活当中应用才是最难的，要花时间的，毕竟看一本书用不了多长时间，不断练习才能让自己运用之妙存乎一心。

《影响力》的读后感2

这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很详细，细节很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的说服力。这本书也不例外，每一条原理说得极为详细，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经历，最重要的是我们也有过相似的经历，使读者不得不信。

本书的前面就专门设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以减少阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来解释下书名，如果不仔细阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是受到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。作者总共用了六章来讲述这六条心理学原理，每一章均从四个方面展开，分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理学知识方面的`欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避免做出一些不好的决定等等。阅读一本书最大的满足感，就是将书中的知识应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书给予了我这种感受。

阅读《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。

如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。世上的每个人都想拥有影响力。可以用来改变他人，也可以用来扭转自己。而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。作者试图告诉我们，世界上最不为人所知的秘密之一就是。在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量—影响力。我们没有意识到，穿越成功和失败的线索就是我们缺乏影响力。如果我们早就意识到这点，就会投入更多的精力寻求更新、更好的方法来提高影响力。而这个很好的方法不是大多数人认为的缺乏勇气，实际是改变事物的技巧。

书中拿出了很多社会现象进行解说，并将少数杰出的影响力大师经常运用的原则和技巧与读者分享，从而让我们有更多的方法来尽可能的施展我们自己的影响力，并使个人生活、家庭、伴侣甚至邻里间的关系发生重大的变化。书中运用了大量贴近生活的社会现象和事实作为案例来分析。作者每提出一个观点就会佐以大量事例来讲解说明。这是我感觉到本书的最大特点。

全书共讲了六个影响人的武器：“互惠”、“承诺和一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”和“短缺”。仔细理解下这几个词语，每种武器都指向了我们非常平常的特点，而这恰恰是我们的弱点，而且可怕的是通常我们是没有察觉的。就拿社会认同来说吧。中国有古话：“三人成虎”“众口砾金”，大概讲的就是这么回事。很多时候我们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，人云亦云。在他们的强大的影响力面前失去了自身应该有的自我认知和自己的判断力，做出了一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。

我在想，这对于我这样的司法工作人员来说，保持自己的独立思考力、判断力，从而形成自己的影响力尤其显得重要。法不容情，以事实为依据，当有更多的非理性因素干扰了你的判断、当有更多的人的言行思维成为了“三人成虎”的影响力的时候，我能以自己的影响力来抵御他人的影响力，从而作出自己应有的正确判断吗？

《影响力》的读后感3

作为营销系的学生，我一直想找真正适合自己的营销管理的书籍来读，但翻遍图书馆，即使找到满满几书架的书，里面的很大多数都是讲述着很晦涩难懂或实践性不高的知识，读起来乏味得很。直到老师给我推荐《影响力》这本书，抱着看看的心态看完了这本书，我才发现原来营销的道理就在于这些生活中的小事情上。这本书给我带来的启发太多了，有必要也记录下来勉励下自己。

这本书克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。

令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感给人印象最深刻的一点就是，它们在人类文明中几乎无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。一个广为接受而又坚不可摧的面向未来的价值趋向在人类社会的进步中所起的作用是不可低估的，因为这意味着人们在与别人分享某些东西的时候，可以确信这一切都不会被遗忘。人类在进化的过程中终于达到了这样一种文明程度：当一个人将财物等资源分给他人时，其实并没有真正地将这些东西失去。这种现象的结果就是，那些以一方向另一方提供资源为开端的交易边的容易起来，错综复杂而又井然游有序的援助、送礼、防御和贸易体系也成为可能，给社会带来了极大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。

互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽。因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与他们为伍。虽然在特殊情况下，比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的厌恶。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。因此，一方面是发自内心的强烈不安，一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起，便造成了一付十分沉重的心理负担。了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们的确有某种需要，如果感到自己难以回报，往往也会尽量避免向他人寻求帮助。这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。而恰恰是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人提供了机会。

互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。

一个老师想测验一下学生们对过去时、现在时和将来时的掌握程度。有一个问题是‘我给予’的将来时是什么？结果有一个学生信心十足地答道，‘我索取’。虽然他可能犯了一个语法错误，但他对一条更博大的社会原理却掌握得完全正确。

著名法国人类学家马塞尔。毛斯在描述人类文明中的送礼过程以及与此有关的社会压力时说古这样的话：给予是一种义务，接受是一种义务，偿还也是一种义务。尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，却还是由于上面提到的接受的义务。我们接受恩惠的义务感削弱了自己的选择能力，把决定我们会对谁负债的控制权交到了他人的手中。

相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为“拒绝—退让”策略。

营销是一门学问，而学好营销，就在于注意身边的这些看不起眼的原理，成功的营销就在于这些小小的积累。

《影响力》的读后感4

《影响力》的作者罗伯特·西奥迪尼，是美国亚利桑那州立大学的实验社会心理学教授，沉浸于顺从心理学研究三十余年，他通过大量的实验结果和严谨的逻辑推理，为我们揭示了蕴涵在顺从背后的六条基础心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。不同于枯燥的说教，《影响力》用简单平实的语言和一个个生动的案例故事或实验向我们证明了那些常常被我们所忽略的或者根本不会意识到的现象背后的原理有多么巨大的影响力。

坦诚地讲，我不是一个合格的读者，书中大部分章节我是采用“听书”的方式。出于教师的秉性，听书的过程中总想“急功近利”地把书中的内容与自己的工作联系起来。

1、审视教育的“无力感”

在《影响力》的第三章——承诺和一致中有一个案例：弗雷德曼想要阻止一些二至四年级的小男孩不玩诱人的机器人玩具。当他用“惩罚”威胁和“执法”约束孩子的时候，22个男孩只有1个男孩摸过玩具；6周后，当他不在的时候，他的威胁就失去了效果，77%的男孩选择玩机器人玩具。在第二次试验中，他只是对孩子说当他暂时离开房间时不要玩这个玩具，因为玩这个玩具是不对的，并没有威胁孩子。6个星期之后，2/3的孩子没有玩这个玩具。

对于实验结果我们无从考证，但是有一点我还是赞同的：威胁孩子，只能得到暂时的顺从，最后效果肯定是不佳的，特别是对开始有独立意识的高中生来说。

这一次带的高一年级里，有个刚毕业一年的老师第一次当班主任，每次去他班级里上课时，教室外面总是站着很多学生，说班主任因为他们违纪所以罚抄课文两万字，没完成不敢进教室。个人觉得，这种“约束式”的教育，教条式的“规范”和“惩罚性”的威胁，根本起不了多大的作用，而且势必会有越来越多的学生“拒绝”这种方式，到时怎么办？

工作中也经常听到身边的老师有赌气式的评判“某某同学早该开除了”，也时常会遇到个别班级“扣分就让学生…”的“惩戒管理”引发的矛盾。反思案例中的两种管理方式的实验结果，我们不难发现只有让学生获得内心价值感的认同，才会形成良好而又持久的行为习惯；简单粗暴式的惩戒约束会出现“反弹”。

教育管理的“无力感”实际上是正确价值观念宣扬上的“无力感”。行为习惯有偏差的学生往往受社会不良习气和不良的家庭教育氛围的影响。作为班主任应该既看到学生的失当行为，更应该了解此行为背后的观念支撑，在日常管理中强化渗透班级价值取向的教育，关注个体性教育，从而形成良好的班风。

此外，在如今的社会大环境下，教育不再是教师的独角戏，过于松散的家庭教养方式和对学校管教过分的期待也不利于孩子的成长，教育更应强化家校等多方合作育人，形成教育合力。作为教师的我们更应优化自己的教育教学方式，贴近学生，坦诚交流，宣传正能量，以行为示范引领学生成长。

书中还有一些教育方法同样对我有启示，如进行行为规范教育的时候，可以利用社会认同感的原理，给孩子看一些他们喜欢的人的正确行为规范的录像，而不是纯粹文本条文说要怎么做，或者背行为规范等等。

2、反思教学的“落实力”

书中有一个沙滩“偷窃”事件的例子，在沙滩上随机选20人，在其一侧放置物品后走开，再让研究人员扮演“小偷”行窃。在面临“偷窃”事件时，未受到看管物品委托的阻止只有4次，而接受委托的阻止达19次。

这个简单的案例也给我许多启发。作为教师，课堂教学中对学生发出清晰的学习指令和做出准确的学习要求，对保证学习的效果意义重大。课堂的要求越细致，学生学习效果越好。教师合理的学习指导、对学情的准确把握和师生间默契的配合是落实教学实效的关键。反之，一堂没有指令和要求的课是迷茫的，知识如同沙滩上放置的物品，没有委托，缺少管理，即使再富有负责心的人也会不自觉地选择忽视，再认真自觉的学生也会懈怠。

我们经常发现身边的学生不自觉的下滑，有的学生“不是不想学，是学不会”、还有的学生“很努力，但就是学不好”；教师一次精心地布置练习作业，一次有效的课堂组织或准确的点拨，一次入心的谈话可能就是打开学生成长大门的金钥匙。

作者还告诉我们“一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致”。可见，让学生科学规划自己的学习生活，制定合理的目标对促进学生自我实现和自我发展也十分重要。

3、积淀工作中的“思考”

猫叔说：“复盘，才能翻盘。”我认为，复盘中最重要的便是反思，《影响力》一书无疑是反思的大成之作。反观我自己的工作，每天都会遇到一个个鲜活的案例，却很难做到适时适当的思考和整理。缺少了工作中的“沉淀”和静心思考，教育教学工作徘徊不前。纵观教育界的名师、大师，大都具有在日复一日的简单工作中经常思考、反复积淀的习惯，在不断累积中获得了超越常人的教育教学能力。于我，在平时的生活中，非常有必要多读一些这样的书籍，多一些思考和积累，夯实自己的理论水平，用理论去指导实践，不求多大成功，至少可以少走很多弯路。

《影响力》的读后感5

《影响力》这本书以通俗易懂的例子，妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。心理学原理就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样，悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我一直没有看到而已。这种规律来自我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原理认为：我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切，我们感到自己有义务在将来回报已收到的恩惠。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感，它在人类文明中几乎无处不在。互惠原理之所以可以如此有效的说服他人，主要原因在于：人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。

互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。“我们每个人都知道，凡是有人敢违背它，必然要受到社会的制裁和嘲笑。由于普通人大多讨厌一味索取、从不回报的家伙，我们往往会想方设法地避免被别人看成揩油鬼、忘恩负义的王八蛋，或者不劳而获的懒虫。”

记得上初中的时候，因为一些小摩擦而和同学大打出手，之后老师让我们相互道歉，握手言和。当时的自己心理并没有释怀这件事，但之后竟然会成为无话不说的好兄弟，我一直认为是不打不相识的缘故。但读到互惠原理时，我在思考也许是放学路上的一句简单问候，也许是学校里的一次不经意帮忙，也许正是这互惠原理，才使得我们的关系越来越好。

现在，我似乎明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心；也许，它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷离却又两者相宜，而这二者的结合，恰恰成就了《影响力》。

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